צריך המון סבלנות ללקוחות והשוק כעת מאוד קשה
כמי שעוסק קרוב ל12 שנה בהטמעת מערכות מבוססות אסטריסק, הייתי ממליץ שתחפש לך עיסוק אחר (ולא לא חושש מתחרות - יש מספיק ועוד אחד לא ישנה..).
מעבר למאבק בענקים עם תקציבי שיווק ופרסום לא מוגבלים כמעט, כדאי שתדע: שוק המרכזיות במגזר SOHO SMB ספג מכה קשה מאוד מהרפורמה בסלולרי. יש המון סיבות לרכוש מרכזיה אבל בעלי עסקים קטנים ובינוניים חיפשו מרכזיות מתקדמות גם כדי לחסוך בעלויות השיחות היוצאות. כשבכמה עשרות שקלים לחודש אתה מקבל שיחות ללא הגבלה ממכשיר סלולרי, כבר אין את העניין של חיסכון בהוצאות. חברות גדולות יותר נמנעות משידרוגי ציוד מחשבים ומרכזיות כבר קרוב לשנתיים כי יש מיתון בשוק ומכל מקום לא תמהר להגיע אליהן..
בתחום עצמו: מרכזית IP בניגוד למרכזיה דיגיטלית, תלוייה לא רק בתשתיות שלה ובקווי הטלפון אלא בתשתיות רשת מקומית נתבים ופיירוולים שנמצאים במקום וחיבורי אינטרנט. כל פעם שיש איזו בעייה ברשת במחשב האישי או באינטרנט קודם כל פונים אליך.
אתמול למשל נסעתי שעתיים ללקוח בצפון שמחובר לשני קווי אינטרנט. באחד הDSL נפל (ולא היתה לי גישה מרחוק). השני שמחובר לתשתית אינטרנט של המשק עבד אבל הפקידה לא יכלה להיכנס למייל ולפייסבוק אז מבחינתה "אין אינטרנט". כשהגעתי הסתבר שבזק ביקרו במקום ונתקו כמה קווי DSL שאחד מהם היה קו עצמאי עבור מרכזת האסטריסק, בלי שהודיעו לאיש. ואשר לקו השני, האינטרנט עבד כל הזמן אבל יש לגברת בעייה במחשב, יתכן שהדפדפן התחרבש או משהו כזה..אף אחד לא משלם לך על נסיעה כזו של 300 ק"מ הלוך ושוב - שלא לדבר על הזמן.
אתה נתקל בתשתיות גרועות, אנשי מחשבים מקומיים לא מיומנים שמחרבשים את הרשת ואתה אובד עיצות. מבחינת הלקוח הטלפון לא עובד. אתה אשם.
ודבר נוסף, המליצו לך לקרוא את הספר המקיף על האסטריסק. זה לא מספיק. צריך ידע בטלפוניה "מסורתית" בVOIP, ברשתות באינטרנט במחשבים מעבר להבנה בלינוקס. כמה מלקוחותינו הם לינוקסאים שמרימים פלטפורמות מורכבות בכל העולם. הם הבינו שטלקו זו התמחות בפני עצמה. לנו לוקח כ600 שעות להכשיר איש שירות התקנות ותמיכה.
בכל אופן - בהצלחה