בני ישראלי
New member
"שלח לי הצעה כתובה"
פוסט ב"שיווק זורם": "שלח לי הצעה כתובה" Ifeel, קובי פומפן, 14.10.10 איך מנסחים הצעת מחיר נטולת נזק, איך הופכים אותה לשלב בין תהליך המכירה לתהליך המו"מ ואיך משלבים בה נחישות וגמישות? ככל שתהליך המכירה מתקדם, אנחנו עוברים משלב "המכירה" לשלב "המשא ומתן". בשלב המכירה אנו מנסים להסב את תשומת לבו של הלקוח מספקים מתחרים ולהפנות אותה אלינו – למוצר, או לשירות שלנו. אנחנו מנסים לשכנע את הלקוח לרכוש מאיתנו בתנאים שלנו. בכל מקרה, נדיר הוא שהמוצר, או השירות, שנציע במכירה מורכבת יעמוד בהתאמה גמורה לשיקולים של הלקוח. ברוב המקרים יש מידה כלשהי של חוסר התאמה, למרות שיכולה להיות התאמה ניכרת (לא מושלמת). אתם והלקוח שלכם חייבים להיות מוכנים לשאת ולתת עד שתגיעו להסכם ש"יעבוד בשטח". כאן עוברת המכירה לשלב המשא ומתן.
פוסט ב"שיווק זורם": "שלח לי הצעה כתובה" Ifeel, קובי פומפן, 14.10.10 איך מנסחים הצעת מחיר נטולת נזק, איך הופכים אותה לשלב בין תהליך המכירה לתהליך המו"מ ואיך משלבים בה נחישות וגמישות? ככל שתהליך המכירה מתקדם, אנחנו עוברים משלב "המכירה" לשלב "המשא ומתן". בשלב המכירה אנו מנסים להסב את תשומת לבו של הלקוח מספקים מתחרים ולהפנות אותה אלינו – למוצר, או לשירות שלנו. אנחנו מנסים לשכנע את הלקוח לרכוש מאיתנו בתנאים שלנו. בכל מקרה, נדיר הוא שהמוצר, או השירות, שנציע במכירה מורכבת יעמוד בהתאמה גמורה לשיקולים של הלקוח. ברוב המקרים יש מידה כלשהי של חוסר התאמה, למרות שיכולה להיות התאמה ניכרת (לא מושלמת). אתם והלקוח שלכם חייבים להיות מוכנים לשאת ולתת עד שתגיעו להסכם ש"יעבוד בשטח". כאן עוברת המכירה לשלב המשא ומתן.