בני ישראלי
New member
שלח לי הצעה כתובה
פוסט ב"שיווק זורם": שלח לי הצעה כתובה "שלח לי הצעה כתובה", אומר הלקוח ומכניס את איש המכירות לבעיה. איך מנסחים הצעה נטולת נזק, איך הופכים אותה לשלב בין תהליך המכירה לתהליך המו"מ ואיך משלבים בה נחישות וגמישות? תנו הצעה ראשונית גבוהה אבל אל תבריחו את הלקוח מקובל לתת הצעת פתיחה גבוהה במשא ומתן על-מנת להוריד את ציפיות הצד האחר. בכך אנחנו מנסים למעשה להשפיע על התוצאה הסופית של המשא ומתן. אם כן, לעתים קרובות הצעות הפתיחה במשא ומתן גבוהות מההסכם הסופי. גלו גמישות המסר הכללי הוא שעליכם להיות גמישים לגבי עמדת הפתיחה שלכם. אם תיראו קשוחים מדי בהצעה הכתובה, אתם עלולים לצמצם את יכולת התמרון שלכם. מה שיכול לעלות לכם בויתורים בשלב מאוחר יותר. אם לחילופין תציעו הנחה או משהו בתמורה תראו בכך מעט גמישות חשובה.אל תשכחו, בהצעה כתובה אתם מנסים לשכנע את הלקוח, אבל אתם גם מציגים את הצעת הפתיחה שלכם. אם הגמישות אפשרית, הציגו זאת ללקוח בהצעה.
פוסט ב"שיווק זורם": שלח לי הצעה כתובה "שלח לי הצעה כתובה", אומר הלקוח ומכניס את איש המכירות לבעיה. איך מנסחים הצעה נטולת נזק, איך הופכים אותה לשלב בין תהליך המכירה לתהליך המו"מ ואיך משלבים בה נחישות וגמישות? תנו הצעה ראשונית גבוהה אבל אל תבריחו את הלקוח מקובל לתת הצעת פתיחה גבוהה במשא ומתן על-מנת להוריד את ציפיות הצד האחר. בכך אנחנו מנסים למעשה להשפיע על התוצאה הסופית של המשא ומתן. אם כן, לעתים קרובות הצעות הפתיחה במשא ומתן גבוהות מההסכם הסופי. גלו גמישות המסר הכללי הוא שעליכם להיות גמישים לגבי עמדת הפתיחה שלכם. אם תיראו קשוחים מדי בהצעה הכתובה, אתם עלולים לצמצם את יכולת התמרון שלכם. מה שיכול לעלות לכם בויתורים בשלב מאוחר יותר. אם לחילופין תציעו הנחה או משהו בתמורה תראו בכך מעט גמישות חשובה.אל תשכחו, בהצעה כתובה אתם מנסים לשכנע את הלקוח, אבל אתם גם מציגים את הצעת הפתיחה שלכם. אם הגמישות אפשרית, הציגו זאת ללקוח בהצעה.