שיווק

[בין ים לאגם]

שיווק

אני עובדת בחברה שנותנת שירותי הדרכה בנושא מסויים אותו חייבים לעבור במפעלים ספציפיים. ברצוני לפנות למפעלים בהצעה לעבור ממתחרה ולהתחיל לעבוד איתנו. כתבתי מכתב בו אני מציעה להם את שירותי החברה והצגתי בכמה מילים תדמית מרשימה , תכננתי לשלוח אליהם ולפנות אליהם טלפונית תוך שבוע. במחשבה שניה אולי כדאי לשלוח להם מראש את פרופיל החברה והצעת מחיר ואז כשיש להם את כל החומר ביד לטלפן. מה אתם אומרים? מכתב שיווק וטלפון שבעקבותיו נשלח את שאר החומר או ישר את פרופיל העסק והצעת המחיר?

 

[פולג חדרים]

נדיר שהם יקראו את המכתב...

אבל , זה עושה רושם יותר רציני כך .

 

[בין ים לאגם]

אז

מה אתה מציע לעשות?

 

[BENG]

לקבוע פגישה עם מי שצריך

להגיע מספיק רציניים ומשכנעים לשדר אמינות ולהשאיר רושם טוב

 

[גת וייס]

ממש לא נדיר

אם המכתב כתוב טוב ונשלח אישית למקבל ההחלטות בארגון, פניות מתחילות לזרום עד כדי כך שלפעמים מוותרים על הטלפונים שאחרי. מנסיון.

 

[גת וייס]

המלצות

תתחילי ממכתב שמטרתו קביעת פגישה. חשוב מאוד שהמכתב ימוען אישית למקבל ההחלטות בארגון. אין צורך לפרט בשלב זה מחירים. המטרה שלך במכתב - לסקרן אותו לקבוע איתכם פגישה. כשתגיעי לפגישה תבואי כבר עם הפרופיל, הצעת המחיר וכו'. בצורה כזו, את יוצרת לעצמך יתרון פסיכולוגי. אומנם את פנית אליו ראשונה, אך הוא זה שזימן אותך לפגישה. חשוב מאוד שהמכתב יהיה כתוב טוב, משכנע ובצורה אישית, כך שהנמען ירגיש כאילו באמת כתבת את זה רק לו. זה מגביר מאוד את סיכויי ההיענות. אם את רוצה להעלות לכאן את המכתב, או לשלוח אליי ישירות, אוכל לחוות דעה ולהציע תיקונים, במידה ויהיו. בהצלחה!