הודעתו של אבי הרטמן
כיצד להגדיל את מספר החברים ? רעיונות. רשימתו של אבי הרטמן ------------------------------------------------------------------- יתכן שהרשימה הבא תיראה לחלק מהחברים כמתכון בורקס נדוש , מניסיוני זו הדרך להוציא את הדברים מהכוח אל הפועל. אשמח לקבל רעיונות אחרים או השלמות ותוספות (ואולי מתנדבים למשימה עצמה). זו משימה כבדת משקל שיכולה להתחלק בין מספר רב של חברים לאורך זמן ארוך. 1. ראשית יש לרצות בכך , ולהבין כי זה מועיל לכול הנוגעים בדבר,(לחבר באגודה, לבתי הספר, לספורט בארץ, למשק הישראלי ועוד,). 2. להחליט מהם היעדים (הסביר , הרצוי, האפשרי , בפריסת זמן. ). 3. להקים צוות חשיבה וביצוע .שיתכנס אחת לתקופה יגדיר מטרות ומשימות , ויחלק את התפקידים ואת האחריות בין החברים, יסקור את המשימות הקודמות ויעקוב באדיקות אחרי ביצוע המטרות. להלן מספר דוגמאות למשימות שיכולות להשפיע על הגדלת החברים: 1. פניה לחברים ישנים : בכול עסק יודעים שהגדלת הלקוחות מגיעה קודם מלקוחות ישנים אלו שכבר מכירים את הסחורה ונהנו ממנה בעבר , ידוע לי שנעשו פעולות בתחום זה והן נחלו הצלחה, יש להמשיך בכך. 2. פניה לחברים מאגודות דומות: לא אין כוונתי לאגודת שומרי משקל, או לאגודה לשימור האידיש , אבל אגודות שבהן הספורט הוא אינדיווידואלי והרפתקני יכול להיות יעד תקיפה . כגון : אגודות הצוללים למיניהן, אגודת הגלשנים, האיגוד הישראלי לצניחה חופשית, וכו´. 3. הפקת עיתון : הפקת עיתון תרבה עניין בין החברים, וכן תיתן תחושה שיש תמורה בעד האגרה , זאת ועוד לא לשכוח כמות החברים המשוטטת בפורום הוא קטן מאוד, עיתון זה חייב להיות ממומן מפרסום ולשאת את עצמו. את ההפקה הייתי מוציא לגורם חיצוני בזיכיון שנתי (ותחת התניות מסוימות כגון ביקורת על החומר המפורסם ,ויש לי כמה שיכולים לגלות עניין בכך) . 4. פרסום ישיבות הועד: אין הכוונה לכול הישיבה וכנ"ל לא לחלקים שטוב להשאירם חסויים, אלה דווקא לחלקים הנוגעים להטבות העתידיות שמהן ייהנו החברים, כגון גידול בחברים, אורחים שמגיעים מחו"ל , תחרויות וכולי, פרסום זה יוכיח כי יש עניין רב בלהיות חבר וועד שיש עשייה מעניינת (ולא רק אינטריגות ולחץ) וזה יעודד חברים לרוץ לוועד, יותר היצע, ייתן מבחר יותר טוב . בתחום זה הייתי שוקל גם לתגמל את הוועד באופן כול שהוא, לא רק בהערכה במקרה הטוב , ובהמון חוסר פרגון במקרה הפחות טוב, (ושלא אובן לא נכון אין בדברים אלו כול מתיחת ביקורת על הוועד הקיים) ,כמו כן מומלץ לראות את הנעשה אצל השכנים http://www.ihga.up.co.il 5. הגדלת כמות בתי הספר : יש לפעול להכשיר מדריכים, ולדחוף להקמת עוד בתי הספר. (בייחוד ליד אתרי רחיפה, במתכונת שהזכיר גדעון אמיר ב TORREY PINES )הם כבר ידאגו לפרסם את הספורט ולהגדיל את המודעות שתביא יותר חברים, (לבתי הספר היום אין כול מקום לדאגה, כמות הלקוחות שלהם תגדל ולא תקטן , כול בית ספר נוסף שיפתח יגדיל מודעות שממנו ייהנו בראש ובראשונה בתי הספר הקיימים). 6. שיתוף חברות כלכליות בפרסום: כיום חלק מהחברים פונים לגופים כלכלים בעסקה שהם ישלמו עבור פרסום על גבי המצנח, למרות שמי שזקוק לפרסום זה הענף עצמו , (ולא מעריב, כדוגמה שראיתי, או גופים מפורסמים אחרים) העסקה צריכה להיות הפוכה , אנו נפרסם אתכם (הגופים הכלכלים השונים) ללא תשלום , בתמורה אתם תתחייבו בכול פרסומת שלהם להציג את הספורט שלנו.(הצגתי רעיון זה בפני שני חברות כלכליות גדולות הן גילו עניין רב ברעיון). 7. הנחות לחבר מביא חבר: שיטה שהוכיחה את עצמה במספר מקרים. כולל פרסים ואף פטור מלא מתשלום לפי מדרג מסוים. 8. הקלות בתשלומים: הקלות לחברים שקשה להם לשאת עול גדול זה (בייחוד בתקופה זו) , חברות זמנית לתיירים, חברות זמנית לתלמידים שיסיימו קרוב לסוף השנה , וכו´. פעולה שתוסיף מידית חברים שכיום אינם מסיבות אלו בלבד. 9. עירוב בתי הספר בניהול האגודה: לכאורה ניראה כי יש ניגוד אינטרסים . אך אם נבצע פעולה זו בזהירות נוכל להפיק מהאינטרס העסקי שלהם, ומזהות האינטרסים שלנו, (הגדלת חברים ) פעולות לתועלת כול הצדדים . כגון חסויות שלהם לתחרויות (ארגון התחרות, מימון פרסים. ) בתמורה לפרסום בית הספר שלהם. חילופי ידע הדדי. 10. שיתוף פעולה עם גורמי תיירות: הדוגמה הבולטת כמובן היא נתניה, יש דוגמה פחות מוצלחת והיא הרכבל במנרה (קצת רחוק) . הדוגמה של נתניה כה טובה עד כי בפרסומות על העיר לאחרונה בטלוויזיה מופיעים מצנחי רחיפה. (לעומת תל אביב שגם שם יש אתר ובפרסומת שלהם איננו מופיעים). ישנם עוד גורמים שאולי יגלו עניין באטרקציה זו שתשכון בקרבתם ואף יהיו מוכנים להשקיע בזה אם בהכשרת מנחתים או אתרי המראה. (אחד הראשונים המועמדים לכך מבחינתי הוא המלון בזיכרון). זה רק חלק מהרעיונות בטוחני שצוות מורחב יפיק תפוקה יותר יעילה (ואולי יותר מעשית, או אינטליגנטית) . לסיכום : חשיבה יצירתית , שיתוף פעולה ורצון, הם הסיכוי. חקיקה , או גישה אגרסיבית (הפוטרת אותנו ממאמץ) אינם הכיוון. ולזה (כלומר לרדת מהכיוון הזה) גם צריך הסכמה בכדי להניעה את כול המהלך במשותף.
כיצד להגדיל את מספר החברים ? רעיונות. רשימתו של אבי הרטמן ------------------------------------------------------------------- יתכן שהרשימה הבא תיראה לחלק מהחברים כמתכון בורקס נדוש , מניסיוני זו הדרך להוציא את הדברים מהכוח אל הפועל. אשמח לקבל רעיונות אחרים או השלמות ותוספות (ואולי מתנדבים למשימה עצמה). זו משימה כבדת משקל שיכולה להתחלק בין מספר רב של חברים לאורך זמן ארוך. 1. ראשית יש לרצות בכך , ולהבין כי זה מועיל לכול הנוגעים בדבר,(לחבר באגודה, לבתי הספר, לספורט בארץ, למשק הישראלי ועוד,). 2. להחליט מהם היעדים (הסביר , הרצוי, האפשרי , בפריסת זמן. ). 3. להקים צוות חשיבה וביצוע .שיתכנס אחת לתקופה יגדיר מטרות ומשימות , ויחלק את התפקידים ואת האחריות בין החברים, יסקור את המשימות הקודמות ויעקוב באדיקות אחרי ביצוע המטרות. להלן מספר דוגמאות למשימות שיכולות להשפיע על הגדלת החברים: 1. פניה לחברים ישנים : בכול עסק יודעים שהגדלת הלקוחות מגיעה קודם מלקוחות ישנים אלו שכבר מכירים את הסחורה ונהנו ממנה בעבר , ידוע לי שנעשו פעולות בתחום זה והן נחלו הצלחה, יש להמשיך בכך. 2. פניה לחברים מאגודות דומות: לא אין כוונתי לאגודת שומרי משקל, או לאגודה לשימור האידיש , אבל אגודות שבהן הספורט הוא אינדיווידואלי והרפתקני יכול להיות יעד תקיפה . כגון : אגודות הצוללים למיניהן, אגודת הגלשנים, האיגוד הישראלי לצניחה חופשית, וכו´. 3. הפקת עיתון : הפקת עיתון תרבה עניין בין החברים, וכן תיתן תחושה שיש תמורה בעד האגרה , זאת ועוד לא לשכוח כמות החברים המשוטטת בפורום הוא קטן מאוד, עיתון זה חייב להיות ממומן מפרסום ולשאת את עצמו. את ההפקה הייתי מוציא לגורם חיצוני בזיכיון שנתי (ותחת התניות מסוימות כגון ביקורת על החומר המפורסם ,ויש לי כמה שיכולים לגלות עניין בכך) . 4. פרסום ישיבות הועד: אין הכוונה לכול הישיבה וכנ"ל לא לחלקים שטוב להשאירם חסויים, אלה דווקא לחלקים הנוגעים להטבות העתידיות שמהן ייהנו החברים, כגון גידול בחברים, אורחים שמגיעים מחו"ל , תחרויות וכולי, פרסום זה יוכיח כי יש עניין רב בלהיות חבר וועד שיש עשייה מעניינת (ולא רק אינטריגות ולחץ) וזה יעודד חברים לרוץ לוועד, יותר היצע, ייתן מבחר יותר טוב . בתחום זה הייתי שוקל גם לתגמל את הוועד באופן כול שהוא, לא רק בהערכה במקרה הטוב , ובהמון חוסר פרגון במקרה הפחות טוב, (ושלא אובן לא נכון אין בדברים אלו כול מתיחת ביקורת על הוועד הקיים) ,כמו כן מומלץ לראות את הנעשה אצל השכנים http://www.ihga.up.co.il 5. הגדלת כמות בתי הספר : יש לפעול להכשיר מדריכים, ולדחוף להקמת עוד בתי הספר. (בייחוד ליד אתרי רחיפה, במתכונת שהזכיר גדעון אמיר ב TORREY PINES )הם כבר ידאגו לפרסם את הספורט ולהגדיל את המודעות שתביא יותר חברים, (לבתי הספר היום אין כול מקום לדאגה, כמות הלקוחות שלהם תגדל ולא תקטן , כול בית ספר נוסף שיפתח יגדיל מודעות שממנו ייהנו בראש ובראשונה בתי הספר הקיימים). 6. שיתוף חברות כלכליות בפרסום: כיום חלק מהחברים פונים לגופים כלכלים בעסקה שהם ישלמו עבור פרסום על גבי המצנח, למרות שמי שזקוק לפרסום זה הענף עצמו , (ולא מעריב, כדוגמה שראיתי, או גופים מפורסמים אחרים) העסקה צריכה להיות הפוכה , אנו נפרסם אתכם (הגופים הכלכלים השונים) ללא תשלום , בתמורה אתם תתחייבו בכול פרסומת שלהם להציג את הספורט שלנו.(הצגתי רעיון זה בפני שני חברות כלכליות גדולות הן גילו עניין רב ברעיון). 7. הנחות לחבר מביא חבר: שיטה שהוכיחה את עצמה במספר מקרים. כולל פרסים ואף פטור מלא מתשלום לפי מדרג מסוים. 8. הקלות בתשלומים: הקלות לחברים שקשה להם לשאת עול גדול זה (בייחוד בתקופה זו) , חברות זמנית לתיירים, חברות זמנית לתלמידים שיסיימו קרוב לסוף השנה , וכו´. פעולה שתוסיף מידית חברים שכיום אינם מסיבות אלו בלבד. 9. עירוב בתי הספר בניהול האגודה: לכאורה ניראה כי יש ניגוד אינטרסים . אך אם נבצע פעולה זו בזהירות נוכל להפיק מהאינטרס העסקי שלהם, ומזהות האינטרסים שלנו, (הגדלת חברים ) פעולות לתועלת כול הצדדים . כגון חסויות שלהם לתחרויות (ארגון התחרות, מימון פרסים. ) בתמורה לפרסום בית הספר שלהם. חילופי ידע הדדי. 10. שיתוף פעולה עם גורמי תיירות: הדוגמה הבולטת כמובן היא נתניה, יש דוגמה פחות מוצלחת והיא הרכבל במנרה (קצת רחוק) . הדוגמה של נתניה כה טובה עד כי בפרסומות על העיר לאחרונה בטלוויזיה מופיעים מצנחי רחיפה. (לעומת תל אביב שגם שם יש אתר ובפרסומת שלהם איננו מופיעים). ישנם עוד גורמים שאולי יגלו עניין באטרקציה זו שתשכון בקרבתם ואף יהיו מוכנים להשקיע בזה אם בהכשרת מנחתים או אתרי המראה. (אחד הראשונים המועמדים לכך מבחינתי הוא המלון בזיכרון). זה רק חלק מהרעיונות בטוחני שצוות מורחב יפיק תפוקה יותר יעילה (ואולי יותר מעשית, או אינטליגנטית) . לסיכום : חשיבה יצירתית , שיתוף פעולה ורצון, הם הסיכוי. חקיקה , או גישה אגרסיבית (הפוטרת אותנו ממאמץ) אינם הכיוון. ולזה (כלומר לרדת מהכיוון הזה) גם צריך הסכמה בכדי להניעה את כול המהלך במשותף.