אנשי מכירות

[rontech]

אנשי מכירות

הי יוזר, אני מגיב פה להערה שלך לגבי אנשי מכירות....
למעט אנשים מאוד נדירים שהחחברות מטפחות....
אנשי מכירות לא מרויחים עד השמיים....
תמיד כשמגייסים אותם,מבטיחים להם שהשמיים הם הגבול...
אבל דוקא כשהם מצליחים להביא מכירות, פתאום משנים להם את הכללים...
אנשי כספים למשל מחזיקים בדעה שאסור לשלם לאנשי מכירות יותר מדי...

אני אנסה להדגים את המיינדסט שרווח בארץ אצל מנהלים ובעלי חברות...

נניח שגייסו איש מכירות והנ"ל הביא עסקה של מליון שקל...
הבטיחו לו עמלה של 10 אחוז... זה מאה אלף שקל...
900 אלף לבעל הבית....

הבעיה היא שבעל הבית מאוד שמח לקבל 900 אלף... אבל כשעליו לשלם 100 אלף לאיש המכירות... כאן נחמץ ליבו וכיסו.... והוא ישאל את עצמו "למה שאשלם לאדם הזה 100 אלף?".....

וכאן יתחילו כל מיני נסיונות להקטין את העמלה... ואידך זיל גמור....

שנה טובה לכולם....

 

[user32]

מניח שיש מגוון מאוד רחב

ראיתי במו עיניי איש מכירות עם בסיס 20K ועמלות שהגיעו מדי חודש ל12-15. הוא מחזיק שם בערך שנה (חברה גדולה ומוכרת).

אני מסכים שנראה שהם מגיעים להרבה יותר וויכוחים כספיים בהשוואה למתכנתים למשל והרבה פעמים עוזבים בגלל איזה חוסר הסכמה מהסוג שתיארת. כך או כך, הם עדיין יכולים להרוויח יפה מאוד וקשה למצוא אנשים טובים, במיוחד כאלה שכבר יצרו רשתות קשרים בתעשיה הרלוונטית.

 

[בן100]

ראיתי במו עיני

איש מכירות ששמו לו יעד של 10 מליון.
בחודשיים הראשונים הוא הביא עסקאות ב-8, אז פתאום העלו לו את היעד ל30.
ורק כדי לסבר את האוזן, המנכ"ל של אותה חברה גם הוא איש מכירות במקור. לא פועל\מנהל היי-טק.
&nbsp
עם זאת, חשוב לזכור שגם לאנשי מכירות טובים בישראל - אין יותר מדי מקומות תעסוקה.
&nbsp

 

[user32]

איזה מנהל הגון ונדיב. מדרבן את העובדים למקסימום

 

[HarmonicWave]

בוא נרחיב את הדיון

מה קורה כאשר התמריצים של איש המכירות *שונים* מאלו של החברה שהוא מייצג?
&nbsp
למשל, איש מכירות שהבטיח הרים וגבעות, סגר עסקה, קיבל עמלה ועזב את החברה לפני שהעסקה התפוצצה, או שההבטחות שהבטיח לא התממשו?
&nbsp
או אחר שמעדיף סגירת עיסקה מיידית במחיר נמוך, על פני יצירת שותפות אסטרטגית חשובה לחברה שתניב דיבדנדים רק עוד מספר שנים?
&nbsp
דחיפה של מוצר פחות מתאים ללקוח, רק בגלל שהעמלה עליו גבוהה יותר עבורו (או להיפך, חוסר הרצון להשקיע בדחיפת מוצר חדש כי העמלה עליו נמוכה יותר).
&nbsp
התמרוץ של אנשי מכירות בעמלות מהמכירות הוא ברור, פשוט ראיתי לא פעם איך זה פוגע בחברה המעסיקה.

 

[user32]

נכון, קורה הרבה

בגדול, זה תפקיד המנהל לדאוג שאנשי המכירות פועלים ומתוגמלים בהתאם למטרות החברה. ברור שחיכוכים הם משהו כמעט בלתי נמנע, ויצירת נוסחת תגמול שתהיה טובה לשני הצדדים זה סוג של אמנות.