חוסר היציבות באזור = עניין במיקור חוץ בהודו
השינויים המתהווים במשטרי המדינות הערביות הסובבות אותנו, יצרו סחף של פניות טלפוניות מצד מנהלי חברות היי טק אל חברת B2Bcs המבצעת מיקור חוץ בהודו. חברות ששקלו לאחרונה להעביר את פיתוח התוכנות שלהן לרמאללה, מהססות לנוכח חולשת המשטר הפלסטיני ואל מול התמוטטות משטרים ערביים אחרים כגון הטוניסאי, הלבנוני וכעת המצרי. חברת B2Bcs היא חברה טכנולוגית, שמקשרת ומבצעת פרויקטי פיתוח עבור חברות ישראליות טכנולוגיות בהודו. החברה מלווה את החברות המעוניינות במיקור חוץ בהודו, החל משלב החשיבה על הרעיון וכלה בהקמת הפרויקט, ביצועו וסיומו המוצלח. מאז תחילת המשבר במצריים, מדווחים מנהלי החברה: דודי נס ועמרי ברקן, על עלייה של 200% במספר הפניות אל חברת B2Bcs, במטרה לברר אפשרויות מיקור חוץ בהודו. עמרי ברקן: "עד לאחרונה דובר על יצירת דו קיום ישראלי-פלסטיני בתחום הפיתוח, אולם חוסר היציבות האזורית, מפחיתה במידה רבה מהאטרקטיביות שהציעה השכנה ממזרח. יציבות שלא ניתן בלעדיה לבצע עסקים." דודי נס: "לעומת מה שקורה באזור, ממשלת הודו רואה נכס לאומי בחברות הבינלאומיות הבאות לפתח באזורה. לכן היא יצרה חוקים המגנים על זכויות הקניין של המפתחים והיא מסייעת להם במענקים שונים. אין שום דרך להשוות בין היחס או היכולות של הישות הפלסטינית ובין עמק הסיליקון השני בגודלו בעולם" האטרקטיביות של הודו למנהלי הפיתוח הישראלים על אף ריחוקה של מדינת הענק (הודו) מישראל, היא נחשבת לאטרקטיבית למנהלי הפיתוח המקומיים בזכות: שוק הטכנולוגיה והתוכנה בהודו המוערך ב-70,000,000,000$; 2,200,000 המהנדסים המועסקים בו ב-30,000 החברות הטכנולוגיות הבינלאומיות שפועלות שם; בכל שנה מצטרפים 300,000 מהנדסים חדשים לשוק העבודה (בישראל מתווספים כ-1,000 מהנדסים בשנה). מדובר במאגר מהנדסים עצום, זמין ואיכותי, העומד לרשות החברות הישראליות המפתחות את מוצריהן בשיטת מיקור החוץ. המהנדסים המשתפים פעולה עם החברות הישראליות, משתכרים ע"פ המקובל בשוק ההודי - דבר המבטיח חיסכון של כ-60% בעלויות לעומת משכורתו של מהנדס מקומי. הסביבה התחרותית בה פועלות החברות הישראליות, מחייבת את ההנהלות להרחיב את יכולות הפיתוח של מוצריהן במטרה להגיע ראשונים ועם מוצרים מנצחים לשווקים הדורשים תחכום ואיכות. כדי לעבור ממצב של שרידה למצב של פריחה כלכלית - חברות הפיתוח מייצאות משרות טכנולוגיות למיקור חוץ. הוזלת עלויות הפיתוח והתחזוקה, מאפשרות לחברה בארץ להתמקד בחדשנות ובהמצאה תוך ניצול מקסימאלי של המהנדס הישראלי. מיקור חוץ בהודו, מאפשר גמישות ניהולית ותקציבית גבוהה; גישה אל מאגר מהנדסים מנוסה בתחומי פיתוח ובדיקות תוכנה; וחשיפה לשוק ההודי הבלתי מוגבל. מיקור החוץ פותח דלת לחברות הישראליות אל שווקי המזרח ולשווקים אחרים, שהן לא יכולות להגיע אליהם באופן עצמאי. ממשלת הודו מעניקה לחברות המפתחות בתחומה, בקרה ופיקוח ממשלתי הדוק על נכסיהן הרוחניים. הפיתוח בסין פרוץ לגניבת הקניין הרוחני, אולם הממשלה ההודית רואה בהגנה על קניינן של החברות הפועלות בתחומה אינטרס לאומי. בהודו, חוק אחיד לחברות הזרות ולמקומיות, דבר המבטיח הגנה שווה מצד השלטונות. שיתוף הפעולה בין חברת B2Bcs הישראלית ובין חברת Symphony ההודית חברת B2Bcs הישראלית, המתמחה במיקור חוץ בהודו, מציעה ללקוחותיה שני מודלים לעבודה מול הודו: 1. חברת B2Bcs שותפה בחברת פיתוח מקומית קטנה של 250 מהנדסים המספקים שרותי פיתוח לחברות בישראל, בהודו ובאירופה (לאחרונה זכתה הקבוצה באחד מפרויקטי החלל של ממשלת הודו והיא מבצעת עבודה של מעל 100 מהנדסים בפרויקט). 2. חברת B2Bcs חתמה על הסכם ייצוג עם Symphonyההודית. החברה מייצגת את ההודים בכל הקשור לפיתוח אפליקציות ומערכות, עם חברות הפיתוח הישראליות, המבקשות לפרוץ אל שווקים בינלאומיים תוך הקטנת עלויות הפיתוח בכ-60%. חברת Symphony, היא חברה הודית המעסיקה כ-4,000 מהנדסים המספקים פתרונות תוכנה ואמבדד לחברות בינלאומיות בעולם. משרדי החברה ממוקמים במספר מרכזי פיתוח בתוך ומחוץ לעמק הסיליקון ההודי וזאת, במטרה להקל על גיוס מהנדסי התכנות מרחבי המדינה הענקית. בחודש מרץ הקרוב (13-18/03), במסגרת אירועי התערוכה הבינלאומית לענף ההיי טק והאלקטרוניקה, תבקר בארץ משלחת של חברת Symphony כאורחת של חברת B2Bcs. נציגי החברה יפגשו בביקורם מנכ"לים ומנהלי פרויקטים ופיתוח של חברות מובילות בישראל, בתחום פיתוח התוכנה (ISVs), המסחר האלקטרוני (eBusiness), האמבדד והטלקום. במהלך הביקור ירצו ההודים בפני החברות הישראליות על יתרונות מיקור החוץ בהודו, על מחויבותה של ממשלת הודו לטפח את החברות המפתחות בתחומה ולהגן על נכסיהן הרוחניים, ועל הדרך לפרוץ לשוק תוכנה שמוערך ב-30 מיליארד דולר בשנה. להבדיל מחברות אחרות העוסקות בתיווך בלבד ומעבירות את העבודה אל נותני שירות - המודל שפיתחה חברת B2Bcs, משלב בין עבודת המהנדסים הישראלים לבין ההודים. הלקוח יכול לבחור את דרך עבודתו מול הצוות בהודו: בהפעלתו הישירה, או בעבודה באמצעות מנהל פרויקט ישראלי - השייך לצוות B2Bcs.
השינויים המתהווים במשטרי המדינות הערביות הסובבות אותנו, יצרו סחף של פניות טלפוניות מצד מנהלי חברות היי טק אל חברת B2Bcs המבצעת מיקור חוץ בהודו. חברות ששקלו לאחרונה להעביר את פיתוח התוכנות שלהן לרמאללה, מהססות לנוכח חולשת המשטר הפלסטיני ואל מול התמוטטות משטרים ערביים אחרים כגון הטוניסאי, הלבנוני וכעת המצרי. חברת B2Bcs היא חברה טכנולוגית, שמקשרת ומבצעת פרויקטי פיתוח עבור חברות ישראליות טכנולוגיות בהודו. החברה מלווה את החברות המעוניינות במיקור חוץ בהודו, החל משלב החשיבה על הרעיון וכלה בהקמת הפרויקט, ביצועו וסיומו המוצלח. מאז תחילת המשבר במצריים, מדווחים מנהלי החברה: דודי נס ועמרי ברקן, על עלייה של 200% במספר הפניות אל חברת B2Bcs, במטרה לברר אפשרויות מיקור חוץ בהודו. עמרי ברקן: "עד לאחרונה דובר על יצירת דו קיום ישראלי-פלסטיני בתחום הפיתוח, אולם חוסר היציבות האזורית, מפחיתה במידה רבה מהאטרקטיביות שהציעה השכנה ממזרח. יציבות שלא ניתן בלעדיה לבצע עסקים." דודי נס: "לעומת מה שקורה באזור, ממשלת הודו רואה נכס לאומי בחברות הבינלאומיות הבאות לפתח באזורה. לכן היא יצרה חוקים המגנים על זכויות הקניין של המפתחים והיא מסייעת להם במענקים שונים. אין שום דרך להשוות בין היחס או היכולות של הישות הפלסטינית ובין עמק הסיליקון השני בגודלו בעולם" האטרקטיביות של הודו למנהלי הפיתוח הישראלים על אף ריחוקה של מדינת הענק (הודו) מישראל, היא נחשבת לאטרקטיבית למנהלי הפיתוח המקומיים בזכות: שוק הטכנולוגיה והתוכנה בהודו המוערך ב-70,000,000,000$; 2,200,000 המהנדסים המועסקים בו ב-30,000 החברות הטכנולוגיות הבינלאומיות שפועלות שם; בכל שנה מצטרפים 300,000 מהנדסים חדשים לשוק העבודה (בישראל מתווספים כ-1,000 מהנדסים בשנה). מדובר במאגר מהנדסים עצום, זמין ואיכותי, העומד לרשות החברות הישראליות המפתחות את מוצריהן בשיטת מיקור החוץ. המהנדסים המשתפים פעולה עם החברות הישראליות, משתכרים ע"פ המקובל בשוק ההודי - דבר המבטיח חיסכון של כ-60% בעלויות לעומת משכורתו של מהנדס מקומי. הסביבה התחרותית בה פועלות החברות הישראליות, מחייבת את ההנהלות להרחיב את יכולות הפיתוח של מוצריהן במטרה להגיע ראשונים ועם מוצרים מנצחים לשווקים הדורשים תחכום ואיכות. כדי לעבור ממצב של שרידה למצב של פריחה כלכלית - חברות הפיתוח מייצאות משרות טכנולוגיות למיקור חוץ. הוזלת עלויות הפיתוח והתחזוקה, מאפשרות לחברה בארץ להתמקד בחדשנות ובהמצאה תוך ניצול מקסימאלי של המהנדס הישראלי. מיקור חוץ בהודו, מאפשר גמישות ניהולית ותקציבית גבוהה; גישה אל מאגר מהנדסים מנוסה בתחומי פיתוח ובדיקות תוכנה; וחשיפה לשוק ההודי הבלתי מוגבל. מיקור החוץ פותח דלת לחברות הישראליות אל שווקי המזרח ולשווקים אחרים, שהן לא יכולות להגיע אליהם באופן עצמאי. ממשלת הודו מעניקה לחברות המפתחות בתחומה, בקרה ופיקוח ממשלתי הדוק על נכסיהן הרוחניים. הפיתוח בסין פרוץ לגניבת הקניין הרוחני, אולם הממשלה ההודית רואה בהגנה על קניינן של החברות הפועלות בתחומה אינטרס לאומי. בהודו, חוק אחיד לחברות הזרות ולמקומיות, דבר המבטיח הגנה שווה מצד השלטונות. שיתוף הפעולה בין חברת B2Bcs הישראלית ובין חברת Symphony ההודית חברת B2Bcs הישראלית, המתמחה במיקור חוץ בהודו, מציעה ללקוחותיה שני מודלים לעבודה מול הודו: 1. חברת B2Bcs שותפה בחברת פיתוח מקומית קטנה של 250 מהנדסים המספקים שרותי פיתוח לחברות בישראל, בהודו ובאירופה (לאחרונה זכתה הקבוצה באחד מפרויקטי החלל של ממשלת הודו והיא מבצעת עבודה של מעל 100 מהנדסים בפרויקט). 2. חברת B2Bcs חתמה על הסכם ייצוג עם Symphonyההודית. החברה מייצגת את ההודים בכל הקשור לפיתוח אפליקציות ומערכות, עם חברות הפיתוח הישראליות, המבקשות לפרוץ אל שווקים בינלאומיים תוך הקטנת עלויות הפיתוח בכ-60%. חברת Symphony, היא חברה הודית המעסיקה כ-4,000 מהנדסים המספקים פתרונות תוכנה ואמבדד לחברות בינלאומיות בעולם. משרדי החברה ממוקמים במספר מרכזי פיתוח בתוך ומחוץ לעמק הסיליקון ההודי וזאת, במטרה להקל על גיוס מהנדסי התכנות מרחבי המדינה הענקית. בחודש מרץ הקרוב (13-18/03), במסגרת אירועי התערוכה הבינלאומית לענף ההיי טק והאלקטרוניקה, תבקר בארץ משלחת של חברת Symphony כאורחת של חברת B2Bcs. נציגי החברה יפגשו בביקורם מנכ"לים ומנהלי פרויקטים ופיתוח של חברות מובילות בישראל, בתחום פיתוח התוכנה (ISVs), המסחר האלקטרוני (eBusiness), האמבדד והטלקום. במהלך הביקור ירצו ההודים בפני החברות הישראליות על יתרונות מיקור החוץ בהודו, על מחויבותה של ממשלת הודו לטפח את החברות המפתחות בתחומה ולהגן על נכסיהן הרוחניים, ועל הדרך לפרוץ לשוק תוכנה שמוערך ב-30 מיליארד דולר בשנה. להבדיל מחברות אחרות העוסקות בתיווך בלבד ומעבירות את העבודה אל נותני שירות - המודל שפיתחה חברת B2Bcs, משלב בין עבודת המהנדסים הישראלים לבין ההודים. הלקוח יכול לבחור את דרך עבודתו מול הצוות בהודו: בהפעלתו הישירה, או בעבודה באמצעות מנהל פרויקט ישראלי - השייך לצוות B2Bcs.