שאלת מחירים

[spirl2]

שאלת מחירים

שלום לכם, רציתי בבקשה להבין מהם מחירי השוק פחות או יותר לייעוץ כלכלי אימוני ומהו המודל? 2 פגישות או ליווי טווח ארוך? מהם הבדלי המחירים בין מאמנים מתחילים לוותיקים? אודה לתשובה מהירה תודה מראש

 

[bridges]

מה זה ייעוץ כלכלי אימוני?

אני לא מכיר את המושג הזה. הוא אפילו דיכוטומי בעיניי. אם זה ייעוץ כלכלי אז כדאי שתבדוק עם יועצים כלכליים. אם מדובר על אימון כלכלי, אז על מה מדובר: האם על אימון לכלכלת המשפחה או לניהול כספי של עסק? תחושה שלי: אני מרגיש שעדיין לא התמקדת בכיוון שלך. ברגע שתתמקד העניין יהיה הרבה יותר ברור עבורך. בהצלחה, רונן

 

[סאלי תדמור]

יש יועצים שגם מאמנים ולהיפך

ורובנו המאמנים מעדיפים את ההפרדה. יעוץ לחוד ואימון לחוד. אישית אני מאמינה שמי שהוא מאמן בנשמה הוא רק מאמן. זה העיסוק העיקרי שלו. הוא מושקע בזה ולומד את זה כל הזמן. מתאמן כל הזמן. הוא בד"כ לא יעסוק ביעוץ. וההיפך. כמו בכל תחום, ככל שהנושא יותר מורכב נדרש יותר זמן. לפעמים אפשר להסתפק בשיחות בודדות, ולפעמים נדרשים כמה חודשים ואפילו יותר. יש מאמנים חדשים שמאמנים בתמורה לסכום סמלי. הותיקים והמנוסים בד"כ גובים יותר. המחירים שלי מופיעים באתר שלי. אנחנו כאן לעוד שאלות. קטע שלי שפורסם בדה מרקר על ההבדל בין יעוץ ואימון: יש לכם עסק קטן ואתם מרגישים שאתם רוצים דחיפה. אולי העסק בסדר, אבל אתם מרגישים שאפשר להגיע ליותר; אולי יש פוטנציאל ומוצר טוב, אבל אין מספיק לקוחות; אולי דווקא יש מחזור מכירות גדול, אבל הרווחים נטו, מאכזבים; אתם שואלים את עצמכם אם השקעתם את הזמן שלכם בכוונים הנכונים; אולי יש כסף, אבל אתם מרגישים שהעסק משתלט לכם על החיים; אולי אתם מרגישים שאפשר להפיק אותן תוצאות בפחות זמן. לקבל יעוץ או אימון יהיה כמעט תמיד צעד מועיל. מעטים העסקים שצעד כזה לא משדרג אותם. יש גם אפשרות אחרת - לשכור שירותי שווק. פה מדובר בביצוע עבורכם ולא בייעוץ, וגם זה בדרך-כלל יהיה מועיל. חשוב להבדיל בין השלושה: יעוץ, אימון וביצוע. אלו שלושה תחומים שונים מאוד ומעטים הם נותני השירות שהם באמת מעולים בכל השלושה, ואפילו בשניים מהם. לכן כדאי לבחון ולשקול, מה חסר לכם ביותר. מידע? קחו יעוץ. הנעה וכישורים? קבלו אימון. זמן? שקלו לשלם עבור ביצוע. ככל שאתם מעוניינים לקבל תוצאות טובות יותר, יהיה כדאי להשתמש כנראה בכל האפשרויות הללו, והכי טוב – מאנשים שונים, כך שתוכלו לבחור לכל תחום את נותן השירות הטוב ביותר. שימו לב שעסקים מצליחים מאוד וחברות גדולות, מעסיקות אנשים בכל התחומים הללו. עם זאת, לא חובה להשתמש בכל השירותים הללו באותו זמן. מתלבטים? לא יודעים ממה להתחיל? בואו נעשה קצת סדר באפשרויות העיקריות: יעוץ עסקי מה זה: היועץ יבחן איתכם את ההתנהלות של העסק, יחד תבחנו ותגבשו את המטרות שלכם, תבדקו את מה שאתם עושים כיום, והיועץ ייעץ לכם כיצד להתקדם הלאה. תבדקו אם אפשר לשפר את ההתנהלות הכספית, ענייני מיסוי ורישוי אם צריך. תגבשו תוכנית התנהלות לטווחי זמן שונים. יעוץ עסקי כולל בדרך-כלל גם יעוץ שיווקי, אבל אלו שני תחומים שונים. מי זה: אדם שההשכלה והניסיון שלו היא בתחום הכלכלה או מינהל העסקים. יתרונות: תקבלו הרבה ידע, עין מומחית תשזוף את הנתונים העסקיים שלכם, ויהיה לכם קו מנחה אמין להתנהלות העסק. תקבלו תשובות ספציפיות ואמינות לשאלותיכם. מתאים במיוחד אם אין לכם ידע רב בתחום. חסרונות: אם מה שמפריע לכם הוא הכישורים שלכם, או ההתנהלות שלכם עם הזמן או עם לקוחות, או שאתם לגמרי לא מגובשים לגבי מה שאתם רוצים, זה עלול להיות לא מספיק מועיל. במקרה כזה, בפועל לא תשתמשו בייעוץ והוא יתבזבז. יעוץ שיווקי מה זה: פה אתם בודקים ספציפית איך אפשר למכור יותר. אתם יושבים יחד ומגדירים מי קהל היעד שלכם או מי כדאי שיהיה קהל היעד; איך למצוא את האנשים הללו; איך לפנות אליהם; באילו ערוצי שווק לבחור ולאחר שבוחרים ערוץ – באיזה חומר שיווקי לבחור.. מי זה: אדם שההשכלה שלו היא שיווק, פרסום ואולי גם כלכלה או ניהול. רצוי עם ניסיון ממשי בתחום השיווק והפרסום. יתרונות: האדם הזה יכול להיות מומחה רציני בשיווק ולגבש לכם קמפיין מעולה, שיכניס לכם הרבה כסף. חסרונות: כמו בייעוץ עסקי. בשלב לא מתאים של העסק אתם עלולים לא להיות מסוגלים לנצל את הייעוץ היטב, הוא לא יצא לפועל ויתבזבז. אימון עסקי מה זה: כאן אתם בודקים בעיקר את ההתנהלות שלכם עצמכם. לא רק איך העסק מתנהל, אלא איך אתם מתנהלים. עובדים על גיבוש החזון העסקי שלכם, וגם החזון האישי שלכם - לאן אתם רוצים להגיע עם העסק הזה? האם אתם בכוון? מהן התפישות שלכם לגבי העסק, ומה בתפישה או בהתנהגות שלכם עוצר את ההתפתחות וההתקדמות שלכם. איך אתם יכולים לפרוץ את הגבולות של עצמכם? ייתכן שיכנס לתהליך גם יעוץ עסקי, אבל העיקר כאן הוא העבודה איתכם. המוקד הוא איך לקדם אתכם כמובילי העסק. עובדים עם תרגילי חשיבה ומשימות, כדי להביא אתכם למקסימום ביצועים. מי זה: מאמן, שיש לו השכלה וניסיון בתחום האימון וגם בתחום הכלכלה או הניהול. יתכן שתחפשו גם ניסיון מעשי בתחום העסקי. יתרונות: אתם יכולים לעשות בדיקה יסודית של הכיוון הכללי שלכם בעסק ובחיים, ולגעת בצורה יסודית במה שעוצר אתכם ואת העסק שלכם מלפרוץ קדימה. המפנה יכול להיות עמוק ומקיף מאוד, ואיתו התועלת וגם ההנאה והסיפוק. חסרונות: אם התהליך כולל גם יעוץ עסקי, חשוב לוודא שהמאמן אכן מייעץ מתוך השכלה וניסיון רב. אימון וייעוץ הם תחומים שונים, ומאמנים שיש להם ניסיון עם עסקים, עלולים לתת לכם עצות מניסיונם - אך לא מניסיון רב, ואלו עלולות להיות מוטעות או צרות אופקים. חסרון נוסף הוא שבמקרה ועולים נושאים רגשיים עמוקים שמפריעים, יתכן כי המאמן לא משתמש בשיטות המתאימות לנושאים הללו. כמו בייעוץ, גם כאן, זהו תחום שונה ודרישה שונה מן המאמן. אימון אישי מה זה: אימון אישי לבעל עסק דומה לאימון עסקי - ללא יעוץ עסקי כלל, ובדרך-כלל עם עבודה יותר יסודית על הכישורים שלכם. גם כאן אפשר לעבוד על תפישות, ניהול זמן וניהול ההתקדמות שלכם, אבל באימון אישי שמתמקד בכם נטו ולא בעסק בכלל, אפשר להקדיש את כל הזמן לעבודה יסודית ועמוקה, על כל מה שעוצר אתכם – בעסק ובכל נושא אחר. היכולת שלכם למכור בשיחת מכירה, היכולת שלכם ליצור קשרים אישיים מתאימים ויעילים עם קולגות ולקוחות, המצב הרגשי שלכם שמשפיע מאוד על כל אלה, ועוד. מי זה: מאמן שיש לו השכלה וניסיון בתחום האימון. אין צורך בהשכלה בכלכלה או ניהול, אם כי לא מזיק ניסיון באימון עצמאים כמוכם. יתרונות: עבודה יסודית יכולה לשדרג את כל תחומי חייכם, ולא רק את העסק שלכם. אתם יכולים לבנות כאן כישורים שישרתו אתכם שנים, וגם יגבירו את ההנאה והסיפוק שלכם מכל העניין. עבודה על נושאים רגשיים שלכאורה לא קשורים לעסק שלכם – כמו קשרים אישיים, תפיסות בנוגע לעצמכם או הכיוון הכללי שלכם בחיים – יכולים להשפיע באופן דרמטי על ההצלחה העסקית שלכם. מאמנים רואים דברים כאלה כל הזמן. יתרון נוסף הוא הפרדה המוחלטת בין אימון לבין יעוץ. מאמן טוב לא ייעץ לכם כלל, וכך אם תקבלו יעוץ, זה יהיה ממומחה. מעטים האנשים שהם באמת מעולים בשני הכובעים הללו, מעצם כך שאלו כובעים שונים מאוד, ולכן הפרדה היא בדרך-כלל לטובתכם. חסרונות: אין כאן שום אלמנט של יעוץ, ולכן אם חסר לכם ידע רב, תצטרכו בוודאות יעוץ או עזרה נוספים לעסק. כמו כן זה יכול להיות מסלול ארוך יותר מאשר האחרים. שירותי שיווק מה זה: זוהי אופרה אחרת לגמרי, ומעט פחות מדוברת. אתם לא מקבלים יעוץ, הדרכה או אימון, אלא ביצוע. לא יסבירו לכם איך לשווק, אלא ישווקו עבורכם. לא יתנו לכם קווים מנחים לבניית אתר, אלא יבנו לכם אתר, כולל כתיבת תכנים שיווקיים, ויקדמו אותו במנועי החיפוש. יעלו קמפיינים עבורכם בגוגל, יעקבו אחריהם ויתחזקו אותם. יבנו ויעדכנו את דף הפייסבוק שלכם. יצלצלו בשמכם ללקוחות פוטנציאליים, ויקבעו איתם פגישות מכירה איתכם, או ימכרו להם ישירות. מי זה: אדם שההשכלה והניסיון שלו הם בשיווק, פרסום או מכירות, וגם מנוסה בזה. יתרונות: אתם לא משקיעים זמן כלל. כל העבודה נעשית עבורכם, ואתם רק קוטפים את הרווחים. היתרון הוא בחסכון אדיר בזמן, וגם שלפעמים ניתן ללמוד בעצמכם מתוך עבודת המשווק – על-ידי צפייה במה שהוא עושה. חסרונות: התשלום יהיה גבוה יותר מאשר על יעוץ או הדרכה, כי אתם קונים יותר שעות עבודה. אתם גם לומדים פחות מאשר אם הייתם מקבלים יעוץ, ויתכן שלא תוכלו לבצע אחר-כך לבד את ע

 

[spirl2]

תודה על התשובה המושקעת

אני לא מאמנת. ולא יועצת. אני בודקת את הנושא עבור חברה שביקשה. היא נפגשה עם יועץ עיסקי שפשוט לא הבנתי אם הוא גם מאמן או לא. והמחי שהוא ביקש נשמע ממש גבוה. לכן רציתי להבין. תודה

 

[סאלי תדמור]

שווה לבדוק את הקשר בין מחיר לאיכות

זה בסדר, אנחנו מוכנים לדבר גם עם לא-מאמנים

לגבי מחיר ואיכות. את איכות השירות של אדם ניתן למדוד על פי התוצאות שלנו מן השירות שלו, או על פי המלצות של אחרים. המחיר שאדם גובה מייצג בד"כ את תפיסת הערך העצמי שלו (לא צריך להיות מאמן בשביל להבין שהתפיסה הזו לא תמיד מעידה על המציאות...) וגם כמה הוא מבוקש. כאשר היומן שלך מלא, אתה באופן טבעי מעלה מחירים. כי אתה מבין שאתה יכול לקבל רק לקוחות מעטים נוספים, אז בשביל להרוויח יותר, אתה גובה יותר. גם לא מפריע לך שאנשים רבים לא יפנו אליך בגלל המחיר הגבוה - אתה גם ככה עמוס. אז מחיר גבוה מעיד בד"כ על תפיסת ערך עצמי גבוהה של האדם, ועל כמה הוא מבוקש. אין קשר רב בין איכות למחיר. ולכן זה שהיועץ הזה יקר לא אומר שהוא טוב. ולא אומר שהוא רע. שווה לבדוק אם היא מרוצה ואם יש המלצות טובות.

 

[ordanco]

המחיר של יעוץ ואימון

שלום, שאלת שאלות מצויינות ורבות, נחלק את זה ל -2 קטגוריות עיקריות: יעוץ עסקי מול אימון עסקי כל אחת מהקטגוריות עוד מתחלקת לעוד קטגוריות (שלא אפרט כאן). אסביר מאוד בקיצור: אימון עסקי בא להוציא את הכשרונות שלך ולצמוח כאיש עסקים ולהתמודד עם דברים שלא עובדים אצלך. במקרה זה "הכוח" אצלך והוא עוזר לך להוציאו לפועל. יעוץ עסקי בא לתת לך מידע כדי שהעסק שלך יפעל טוב יותר. במקרה זה "הכוח" אצלו והוא אומר לך מה לעשות. אלא שני תפקידים שונים, יש בעלי מקצוע שהם גם וגם. ועכשיו לענין התמחור: יש שעושים פגישה ראשונית בחינם ויש בתשלום. יעוץ עסקי יכול לתת תנופה ראשונית טובה מפגישה אחת, רצוי ליווי. אימון עסקי יעיל פחות לטווח קצר ולטעמי מחייב תהליך. במקרה שלי: בעבר עשיתי פגישות ראשונות חינם כיום כבר לא, רבים העסקים שיוצאים ממני מפגישה ראשונית ומיישמים את התוכנית שבנינו ומגדילים בצורה מרשימה את הלקוחות וההכנסות עד שזה נראה די טיפשי לעשות פגישה זו חינם. עד כמה שווה לשלם לתהליך/ ליווי ? זאת שאלה מצויינת. זה תלוי במאמן/ יועץ ובבעל העסק (הלקוח). בעיני נדיר לראות עסק שמליווי אישי לא מגדיל את ההכנסות בצורה שהעלות של התהליך/ ליווי נראים נמוכים. בשנים האחרונות אני מעלה כמעט כל 1/2 שנה את המחיר על אחד המוצרים שלי ועדין זה משתלם מאוד ללקוחות. לגבי האם המחיר מעיד על ותק? לפעמים כן ולפעמים רק על תעוזה. איכות ניתן ללמוד מהלקוחות. האם הותק מעיד על איכות? לפעמים כן ולפעמים ממש לא. למשל יש ותיקים שאינם מבינים ברשתות חברתיות שזה אחד מערוצי השיווק הטובים וזולים כיום. מקווה שזה עונה על השאלות, אם יש עוד שאלות - אשמח לענות, אורן