טויוטה סלקט זהו אחד המקומות הגרועים לקנות בהם
מה שהם עושים, זה טרייד אין למכוניות טויוטה ברשת שלהם באופן הבא:
למביא הרכב הם עושים טרייד אין במחיר פחות 6 עד 10% ממחירון.
הם לוקחים את הרכב ומוודאים שאין בו תקלה או בעיה, ובדר"כ בטויוטות עד גיל
5 מנסיון, קשה יהיה למצוא תקלות או בעיות. לאחר מכן הם מאתרים את אותם
מקומות קטנים של שפשופים או פגמים קוסמטיים ועושים להם עבודת פחחות
פשוטה, שעולה להם אצלם בבית גרושים, ולקינוח שטיפה יסודית.
שלב הבא שמים את הרכב למכירה אצלם ברשת סלקט, אך הפעם מעלים את
המחיר למחירון פלוס 6-10 אחוזים. שיטה מדהימה לעשות קופה שמנה על בורותו
של הלקוח הלא מבין בתחום. תמורת פחחות מינורית מאד ודמי תווך לקחת סביבות
15-20 אחוז סדר גודל (משהו שיכול להגיע כדי 15 - 20 אלף שח לרכבים צעירים)....
לא בא בחשבון בלקסיקון שלי.
לקוח מבין ומנוסה בתחום המשומשות, ירכוש את אותה מכונית במחיר מחירון
(לכל היותר) ישירות מהלקוח הפרטי תוך שהוא גם רואה במו עיניו מי הבעלים שלו
ולכן עומד על קנקנו, דבר שלעיתים חשוב יותר מאשר לבחון רק את הרכב
עצמו. במשא ומתן יוריד אף כמה אחוזים, במיוחד אם יש שפשופים או פגיעות פח
קוסמטיות שמאפשרות כח מקח.
הרווח האדיר שיוניון מוטורס עושה פה על האשליה האופטית הזו שנקראת סלקט,
פער של סביבות 15-20 אחוז כאמור בין מחיר מכירת הרכב לבין מחיר הזיכוי שנתנו
עליו, הוא שערורייתי וגובל באבסורד, ואותי ממש מרתיח.
לצערנו יש יותר מדי לקוחות שנופלים בשטיק הזה. אחד מהם שכמעט נפל היה שכני
בהמשך הרחוב, שרגע לפני שסגר מולם עסקה התייעץ עימי (כמכירני כאחד שמבין
לא רע בטויטות). אם כן התערבות בדקה 90 רגע לפני ששילם מחיר מופקע
בעליל על כלום אחד גדול, בתוספת מספר שעות עזרה מצידי בשמחה,
ומצאנו עבורו רכב שנתון זהה, טוב יותר ממה שהציעו לו בסלקט מבחינת מצב, יד
ראשונה ישירות מאדם פרטי מבוגר, ואפילו הורדנו כמה גרושים למען הפרוטוקול
בלחיצת יד. אז זה לקח לנו עוד 3 ימים, ביג דיל - היה שווה כל רגע.
חסך כך השכן סביבות עשרת אלפים שח, ומאז לא רק שאנו מכרים להמשך הרחוב,
אלא חברים שעושים גם מעבר... מסתבר שהוא קצין בכיר במשטרה ואף הספיק
לסייע לנו לא אחת כשהיינו באמת זקוקים לשרות משטרתי מהיר ויעיל.
