צריך עזרה

[לירון מילוא קרב מגע]

צריך עזרה

שלום לכם, אני מדריך לקרב מגע מטעם חברה להלן "X" , עכב מניעים שלא קשורים בי מכוני נפתח באיחור של חודש כאשר מכונים אחרים בסביבה הקרובה מאוד וברדיוס קטן עד מאוד החלו פעילות חודש לפני ובמחירים נמוכים בהרבה... רוב חנכיי משנים קודמות הלכו אליהם... האיזור הוא עני והחברה העלתה את המחיר... מה הם סיכויי? ומה הצעותיכם אליי?

 

[K_man]

תפתח יתרון תחרותי שאינו מחיר

מחיר אינו יתרון תחרותי של ממש והוא ניתן לחיקוי בקלות רבה. תמצא יתרון אחר שגם יצדיק בעיני הלקוחות את תוספת המחיר - אם זה שעות פעילות, אם זה רמת שירות, אם זה מגוון מתקנים, אם זה מגוון פעילויות העשרה (הרצאה שבועית בנושא זה או אחר) או כל יתרון אחר שעשוי להקנות לך יתרון בטווח הארוך. תזכור תמיד שצרכן קונה על בסיס מחיר רק כאשר לא נותנים לו סיבה אחרת... הצרכן תמיד רוצה למקסם את התועלת שלו ולא רק לצמצם את המחיר למינימום. אם תתן לו סיבות טובות לשלם קצת יותר, הוא יעשה זאת. ראה לדוגמא את הקמפיין של פולקסווגן גולף - הם עושים בדיוק את זה. אז נכון שגולף היא המכונית הנמכרת ביותר בישראל, אבל לא נראה לי שמישהו שם מתלונן...

 

[לירון מילוא קרב מגע]

תודה רבה לך