מוכרים או קונים רכב? כך תנהלו משא ומתן מבלי לצאת פראיירים

[תוכן-מקודם]

קרדיט תמונה FREEPIK
אם אתם נמצאים כאן, ככל הנראה קיבלתם החלטה לרכוש או לקנות רכב יד שנייה. כשמדובר ברכישה, כדאי לציין שמדובר בהחלטה כלכלית נבונה משום שרכב משומש הוא זול יותר משמעותית מרכב חדש. כאשר מדובר במכירה וקנייה של רכב יד שנייה, כדאי לדעת איך לנהל משא ומתן – משום שכמעט כמו בכל עסקה בישראל, המחיר הראשוני לא נשאר כפי שהוא, ואתם כמובן רוצים לצאת מורווחים בסיומה של העסקה. כך תנהלו משא ומתן מוצלח מבלי לצאת פראיירים:

עסקה חכמה: כך תרכשו בהצלחה
כאשר אתם מוכרים או קונים רכב מאדם פרטי או מסוחר רכב, כדאי להגיע מוכנים למעמד העסקה. הסיבה היא שאנחנו יכולים לקבל החלטות רציונליות לחלוטין לפני שנפגוש את המוכר או הקונה הפוטנציאלי, אך לשכוח מהן רגע לפני המכירה או הרכישה. חלק בלתי נפרד מניהול משא ומתן, הוא לערוך מחקר מקדים, לדעת בדיוק מה אתם צריכים ומה המטרה שלכם.
אחד הכללים החשובים ביותר שיש לזכור בעולם העסקים ובניהול משא ומתן כמעט בכל תחום, הוא שאנשים שונאים להפסיד יותר משהם רוצים להרוויח. את הנקודה הזו חשוב לזכור ולאפשר לה להוביל אתכם במהלך המשא ומתן, כדי לשמור על מו"מ אפקטיבי, שמספק תחושת נינוחות ושוויון לשני הצדדים. כדי לא להעניק לצד השני תחושה שהוא מפסיד מהעסקה, אתם עלולים לפספס אותה.

לנהל משא ומתן ב-4 דרכים
נכון, למשא ומתן בתחומים רבים יש מוניטין די מפוקפק, משום שרבים מהאנשים חשים שזו משימה לא נעימה במיוחד. למרות זאת, אנחנו כאן כדי להגיד: משא ומתן במהלך עסקאות (מכל סוג) הוא לגיטימי לחלוטין, ויש כמה שיטות פשוטות וקלות לבצע אותו.

1. הצעה ראשונית נמוכה או גבוהה בהתאם: כשאתם כבר נמצאים במעמד הרכישה או המכירה של הרכב, מגיע השלב שבו אתם נדרשים לתת הצעת מחיר ראשונית. אחת הדרכים הנוחות לבצע משא ומתן שיסייע לכם בהמשך, היא לתת הצעת מחיר אסטרטגית. הכוונה היא כזו: כשמדובר ברכב שאתם מעוניינים לרכוש, תנו הצעה נמוכה יותר ממה שאתם באמת מתכוונים לשלם, כך שהסכום הגבוה ביותר שאתם מוכנים לשלם יהיה בין המחיר שאתם הצעתם לבין המחיר שהציע המוכר. כך, שני הצדדים ירגישו שהעסקה הוגנת ויהיו פחות התנגדויות בתהליך.
2. הצעות נוספות ותחרות בשוק: רגע לפני שאתם מגיעים למעמד המכירה או הקנייה של הרכב, עשו בדק בית וחקר שוק. בדקו את מחירון הרכב, את המודעות באתרי האינטרנט השונים ואת המחיר שאתם מעוניינים בו אל מול המחיר המוצע במקומות דומים. כך, אתם לא רק מנתקים את התלות, הצורך והדחיפות בסגירת העסקה, אלא מגיעים עם ידע מוקדם שבאמת ובתמים מעניק לכם ביטחון וידע משמעותי שיסייע לכם בקבלת ההחלטה.
3. מותר לכם להתלבט: גם אם במעמד המכירה אתם מוכרי הרכב וגם אם אתם רוכשים פוטנציאליים, זכרו שמותר ואפילו כדאי שתתלבטו. לא רק שזה לגיטימי, זה מפעיל מעט לחץ על הצד השני ומאפשר לכם לנתב את המשא ומתן אל הכיוון שאתם מעוניינים בו. למעשה, הסעיף הקודם הנוגע לבדיקת התחרות בשוק, מהווה את הבסיס לסעיף הנוכחי ובשילוב של השניים אין ספק שתוכלו לערוך משא ומתן מנצח, ולסגור עסקה שתהיו מרוצים ממנה.
4. דעו את גבולות העסקה: נכון, משא ומתן הוא עסק מפרך שעשוי להיות ארוך ומתיש. עם זאת, כדאי לשים לב לגבולות העסקה ולא לחרוג ממנה. הכוונה היא שגם להוזלה במחיר יש גבול, וברגע שהצד השני ירגיש מופסד או מרומה במהלך המשא ומתן, הוא עלול לפוצץ את העסקה לחלוטין. כדאי לבצע את המו"מ בנחישות ואסרטיביות, אך עם זאת להיראות מספיק מעוניינים בסגירת העסקה כדי לא לפספס אותה.

מכירה וקנייה של רכבים בכל הארץ
קנייה או מכירה של רכבי יד שנייה עשויות להיות תהליך לא פשוט ומבלבל, שלוקח לא מעט זמן – בעוד סגירת עסקה מוצלחת, עשויה לחסוך הרבה מאוד כסף ועוגמת נפש בהמשך הדרך. כדי לאפשר לכם לקנות ולמכור בראש שקט, סוכנות הרכב קאר אקספרס מציעה שירותי קנייה, מכירה וטרייד אין בכל רחבי הארץ. הסוכנות מעניקה שירות מקצה לקצה עד לבית הלקוח, עם נציגים מקצועיים, אמינים ובעלי ניסיון. לפרטים נוספים צרו קשר או השאירו פרטים ונציג יחזור אליכם בהקדם.