איריס אבידן
New member
גישור עסקי
הגיע הזמן לדבר קצת על גישור עסקי. למי הוא מתאים? ניקח לדוגמא 2-2 שותפים אשר החליטו להקים חברה. יש להם רעיון מבריק וחדשני, הם מקימים את החברה, רושמים אותה ברשם החברות,משקיעים כספים, קובעים תקנון, מחלקים סמכויות ויוצאים לדרך. תחילה הכל הולך מצויין והאוירה חיובית. אולם, עם הזמן מתגלעים מחלוקות בין השותפים, לאו דווקא על החלטה ניהולית מסויימת, אלא קיים חוסר שביעות רצון אשר מוביל לחוסר אמון בין הצדדים. מכאן ועד שיתוק החברה, הדרך קצרה: אם דרושות מספר זכויות חתימה על צ'קים, אזי קשה לפעול, כי יש קושי להשיג הסכמה, קשה להעביר החלטות בחברה, קשה להשיג הסכמה בדירטוריון - בקיצור, החברה יכולה להיות משותקת ממש. מה ניתן לעשות? אין ספק שצריך לעשות משהו. ישנם מקרים בהם אחד השותפים מחליט לתבוע את הצד השני, פונה לעו"ד, מספר את אשר על ליבו ומתקבלת תביעה עם שורה ארוכה של עילות ושל סעדים. ברור הוא שצעד זה כשלעצמו מחריף מאוד את מערכת היחסים ביניהם. חיש מהר הסיפור דולף לענף. ואז, תנו סיפור כזה למתחרים והם כבר ידעו לעשות מכך מטעמים. כתוצאה מכך, המכירות יורדות, וכמו שאומרים, כשאין כסף, האהבה בורחת... כך גם כאן. ומה מחכה לשותפים? סיפור משפטי הלוקח בממוצע 5 שנים. השקעה רבה של כסף לעו"ד ולהוצאות משפט. השקעה עצומה של זמן בהכנת כתבי הטענות, תצהירים, איסוף חומר וכו' (גם שעו"ד עובד על תיק, הרי שעבודת הצדדים עדיין רבה, שכן הוא מביא לעורך דינו את החומר). ולכן - כדאי במקרה כזה לפנות להליך גישור. יש לפנות לעו"ד שמתמחה בעניין זה ויכול לסייע לצדדים להגיע לפתרון. שכן דרך בית המשפט, האחד ינצח, אולם השני יפסיד. בגישור, ינסו למצוא פתרון שהוא WIN-WIN, בו לכל הצדדים אפשרות להרוויח. ואיזה דרכים יכולות לבוא בחשבון: פירוק השותפות, מנהל אחד נשאר בחברה והשני יוצא - מקבל בתמורה כסף/נכסים. ממנים מנהל 3 שכיר. קובעים שאחד יהיה מנהל בפועל והשני יהיה משקיף ולכן יהיה מפוצה. והכי חשוב - הצדדים יכולים להציע פתרון משל עצמם. המגשר משוחח עם השותפים, מנסה להובילם למציאת פתרון, יכול לעזור לצדדים להבשיל לקראת הפתרון, וזה ע"י עריכת בוחן מציאות, הצגת הנקודות החוזק והחולשה של שני הצדדים וכו'. אין ספק שכשאשר מדובר במקרים כאלו, של סכסוך בקרב יחידה כלכלית - דרך הגישור הינה הדרך המתאימה. בדר"כ חברות מעדיפות לפנות לבוררות, אולם סבורני, שדרך הגישור עדיפה, שכן הצדדים השקיעו משאבים כלכליים ונפשיים רבים, ולכן קיימת חשיבות גם לשביעות רצון הנפש ולא רק לשביעות רצון הכיס. ייתכן גם מצב שבו השותפים יבחרו את מנגנון המשך העבודה ביניהם. ודווקא במקרה כזה - חשוב להגיע לפתרון אשר יהיה לשביעות רצונם של כל השותפים, ויקבע את המשך דרכם המשותפת.
הגיע הזמן לדבר קצת על גישור עסקי. למי הוא מתאים? ניקח לדוגמא 2-2 שותפים אשר החליטו להקים חברה. יש להם רעיון מבריק וחדשני, הם מקימים את החברה, רושמים אותה ברשם החברות,משקיעים כספים, קובעים תקנון, מחלקים סמכויות ויוצאים לדרך. תחילה הכל הולך מצויין והאוירה חיובית. אולם, עם הזמן מתגלעים מחלוקות בין השותפים, לאו דווקא על החלטה ניהולית מסויימת, אלא קיים חוסר שביעות רצון אשר מוביל לחוסר אמון בין הצדדים. מכאן ועד שיתוק החברה, הדרך קצרה: אם דרושות מספר זכויות חתימה על צ'קים, אזי קשה לפעול, כי יש קושי להשיג הסכמה, קשה להעביר החלטות בחברה, קשה להשיג הסכמה בדירטוריון - בקיצור, החברה יכולה להיות משותקת ממש. מה ניתן לעשות? אין ספק שצריך לעשות משהו. ישנם מקרים בהם אחד השותפים מחליט לתבוע את הצד השני, פונה לעו"ד, מספר את אשר על ליבו ומתקבלת תביעה עם שורה ארוכה של עילות ושל סעדים. ברור הוא שצעד זה כשלעצמו מחריף מאוד את מערכת היחסים ביניהם. חיש מהר הסיפור דולף לענף. ואז, תנו סיפור כזה למתחרים והם כבר ידעו לעשות מכך מטעמים. כתוצאה מכך, המכירות יורדות, וכמו שאומרים, כשאין כסף, האהבה בורחת... כך גם כאן. ומה מחכה לשותפים? סיפור משפטי הלוקח בממוצע 5 שנים. השקעה רבה של כסף לעו"ד ולהוצאות משפט. השקעה עצומה של זמן בהכנת כתבי הטענות, תצהירים, איסוף חומר וכו' (גם שעו"ד עובד על תיק, הרי שעבודת הצדדים עדיין רבה, שכן הוא מביא לעורך דינו את החומר). ולכן - כדאי במקרה כזה לפנות להליך גישור. יש לפנות לעו"ד שמתמחה בעניין זה ויכול לסייע לצדדים להגיע לפתרון. שכן דרך בית המשפט, האחד ינצח, אולם השני יפסיד. בגישור, ינסו למצוא פתרון שהוא WIN-WIN, בו לכל הצדדים אפשרות להרוויח. ואיזה דרכים יכולות לבוא בחשבון: פירוק השותפות, מנהל אחד נשאר בחברה והשני יוצא - מקבל בתמורה כסף/נכסים. ממנים מנהל 3 שכיר. קובעים שאחד יהיה מנהל בפועל והשני יהיה משקיף ולכן יהיה מפוצה. והכי חשוב - הצדדים יכולים להציע פתרון משל עצמם. המגשר משוחח עם השותפים, מנסה להובילם למציאת פתרון, יכול לעזור לצדדים להבשיל לקראת הפתרון, וזה ע"י עריכת בוחן מציאות, הצגת הנקודות החוזק והחולשה של שני הצדדים וכו'. אין ספק שכשאשר מדובר במקרים כאלו, של סכסוך בקרב יחידה כלכלית - דרך הגישור הינה הדרך המתאימה. בדר"כ חברות מעדיפות לפנות לבוררות, אולם סבורני, שדרך הגישור עדיפה, שכן הצדדים השקיעו משאבים כלכליים ונפשיים רבים, ולכן קיימת חשיבות גם לשביעות רצון הנפש ולא רק לשביעות רצון הכיס. ייתכן גם מצב שבו השותפים יבחרו את מנגנון המשך העבודה ביניהם. ודווקא במקרה כזה - חשוב להגיע לפתרון אשר יהיה לשביעות רצונם של כל השותפים, ויקבע את המשך דרכם המשותפת.