אתר

[רותי קמפלר]

אתר

כאחת עםהפרעת קשב דיסלקציה ודסגרפיה
יש לי קושי רציני לפתוח אתר מבחינת לארגן לעצמי את התוכן המתאים למרות שאני לאחר אימון עיסקי ואני מאוד ממוקדת על מה שאני מביאה לתוך האימון
מספר פעמים קבעתי יעדים לבנית אתר אם !!!אז !!!!!
עוד מספר לקוחות והנה אני עושה את זה !!!!
הזמן עובר האם כבר מאחורי, ואז לא התקים כפי הנראה משהו עמוק יותר

לשאלות
הייתי שמחה לקבל מנסיונכם על מה חשוב שהיה באתר מבחינת תכנים
בזמנו קראתי את הביקורת של סאלי על אתר והיה המון מה ללמוד מאוד התחברתי
גם אורן מדי פעם נותן פה טיפים לשווק

אז מה חשוב ?והפעם בדרך החיוב מה כן לעושת כדאי שהאתר יראה מקצועי
יש לי בשלב זה מישהי שהיא מעצבת שעובדת עם בונה אתרים בכל זאת הם לא ממש מבינים בתחום האימון

אשמח לשובות

 

[AlexCoaching]

תלוי מה המטרה של האתר ?

אם המטרה שלו בעיקר שיווקית והגדלת כמות לקוחות.
חשוב יותר שהאתר יעבוד מבחינה שיווקית.
מאשר להתחיל ולהשקיע אלפי שקלים בעיצובים ושעות על גבי שעות של בניית תכנים.
תכנים תמיד אפשר להוסיף.
אני אישית כרגע עובד עם דף נחיתה בלבד.
סטטיסטית אחוז ההמרה יותר גבוה.
יש אנשים שלא אוהבים את זה אבל התוצאות(גם אצל אנשים אחרים) מדברות בעד עצמן.

מבחינה שיווקית יש די הרבה דברים לדעת, הנה רק כמה נקודות:
1. חשוב שתהיה אפשרות ליצירת קשר איתך.
חשוב שזה יהיה גלוי לעין ישר איך שמישהו מגיע לאתר.
בעידן של האינטרנט חשוב מאוד לתפוס את הפוקוס של הגולש.

2. אפשרות יותר מתקדמת מיצירת קשר בלבד.
זה שתהיה אפשרות להשאיר פרטים (שם ומייל מספיק)
ואז את יכולה להתחיל לבנות רשימת תפוצה.
רשימת תפוצה זה נכס עצום לעסק היום.
אפשר לציין שמי נרשם לרשימה יקבל טיפים במייל, מאמרים, סרטונים
או חומר אחר שאת מוציאה ורוצה שאנשים יראו.
שימי לב שאם עושים את זה בדרך הזאת
חובה לציין בדף שברגע שמכניסים את המייל והשם הם יתחילו לקבל ממך מיילים מדי פעם.
בשביל לעשות משהו כזה מומלץ ללמוד לעבוד עם מערכת דיוור.

 

[ordanco]

כלי לא פחות ולא יותר

אתר הוא כלי שיווקי
אין טעם לבנות/ לרכוש אחד אם הוא ישאר בארון
זה בזבוז כסף

האתר הוא לא מטרה הוא אמצעי כחלק מתוכנית שיווקית וכלים שיווקיים

מה את צריכה ברמה שיווקית?

 

[רותי קמפלר]

אורן

ברור לי שהאתר צריך להיות כלי שיווקי .
לא כל כך הבנתי את השאלה שלך "מה את צריכה ברמה השיווקית"
מה שאני כן יודעת האתר צריך למכור אותי כמאמנת הכי טוב שיכול להיות

 

[ordanco]

והכי חשוב?

זה מאוד גמיש ותלוי במה שאת צריכה,
אתר יכול להיות כלי לאיסוף מתעניינים, אם בתוכן אורגני או בדפים מיוחדים לקמפיינים,
אתר יכול להיות מושקע עיצובית ולעשות רושם כדי לשכנע מתעניינים - לקוחות פוטנציאלים,
אתר יכול להוות מקור קשר או מידע עבור מתאמנים מהעבר - לקוחות ותיקים.
אלא יכולים להיות שלושה אתרים שונים או הרבה עבודה או ליצור כזה באלגן שזה לא יהיה כלום מרוב גם וגם.

מה הדבר הכי חשוב לך?

 

[סאלי תדמור]

אני חושבת שאני מנסה לעשות גם וגם

אתה חושב שיש אצלי בלגן?
האמת היא שהרבה פעמים אנשים לא מצליחים למצוא אצלי את התוכן שהם מחפשים. לא משנה כמה מאמצים צוות שלם משקיע בזה

 

[רותי קמפלר]

אורן

כרגיל אנחנו רוצים את הכל,הכל חשוב
בעיקרון כפי הנראה הכי חשוב מושקע עיצובית ותוכן כדאי לשכנע מתענינים -לקוחות פוטנציאלים
בכל זאת מאוד חשוב לי שהוא ייצג את אותי ואת מה שאני מביאה לאימון

 

[ordanco]

אם ככה אז אני ממליץ:

אז:
א. אתר שיש לך אפשרות לעדכן תוכן - חובה!
ב. רצוי בתשלום חד פעמי ולא לשלם חודשית.
ג. עיצוב מדהים ניתן לקנות מפה - http://www.templatemonster.com/ נא לשים לב שאת בוחרת עיצוב שמתאים לשפת התכנות של האתר שאת רוכשת. עיצוב כזה צריך גם לתרגם לעברית. זה עדין יוצא יפה יותר וזול יותר מלשלם למעצב/ת.
ד. שהאתר יבליט מהרגע הראשון את היתרון שלך.
ה. שיהיה פשוט ולענין ולא עמוס. עומס מבריח אנשים.

תתחילי משם ונכנס לתוכן אז אמשיך...
אורן

 

[סאלי תדמור]

מה אתר צריך

מעניין לשמוע מה שכתבת אלכס, שדף נחיתה עובד לך טוב.
באמת אישית אני לא אוהבת בכלל דפי נחיתה והם דוחים אותי (במובן הענייני), לא מספיקים לי בכלל. לעולם לא אפנה בלי לקרוא עוד מידע.
אבל באמת שמחה לשמוע שאני לא מיצגת את כולם.

מה לטעמי צריך להיות באתר?
תמונות טובות ומייצגות של מי שאת
המלצות
אודותיך
הסבר על העבודה שלך ומה עושים
מחירים
מאמרים שיאירו את תפיסת העולם שלך
נתוני יצירת קשר ברורים ונגישים, כמה שיותר מקיפים (גם פייסבוק למשל)

ובצורה יפה ועניינית.
זה בקיצור. אם תרצי לכוון אותי לשאלה ספציפית אשמח להרחיב.
ואגב, לטעמי הכי חשוב - שיהיה אתר. להתחיל. משם משפרים. האתר הראשון שלי היה די גרוע לעומת הנוכחי. והוא הביא הרבה עבודה. לאט לאט התברר לי יותר מה אני רוצה. וגם עכשיו עשיתי שוב שינוי באתר. זה משהו דינמי.

בהצלחה

 

[AlexCoaching]

דף נחיתה

כן, דף נחיתה שבנוי נכון בהחלט ממיר באחוז גבוה.
והוא עובד לא רק לי.
למעשה זה ידוע בתחום השיווק האינטרנטי
שאחוז ההמרה של דף נחיתה נפרד, יותר גבוהים מאשר אתר.
לדף נחיתה יש מטרה מאוד ספציפית במערך שיווקי שלם.

 

[סאלי תדמור]

בהחלט ידוע

רק שלא האמנתי שזה עובד גם למאמנים...
אם מותר לשאול - למה דף הנחיתה שלך? כדי להרשם לניוזלטר?
או לפנות אליך לאימון?
אולי בגלל שאין לי דף נחיתה לניוזלטר שלי, אין לי הרבה נרשמים לניוזלטר.
אבל יש לי הרבה מתאמנים. ככה שכנראה שזה לא רע

אבל היתי רוצה גם רשימת תפוצה גדולה יותר, בכל זאת.

 

[קארן פרי]

ומאיפה מגיעים אליך המתאמנים?

עשית פעם פילוח?
מסקרן...

 

[סאלי תדמור]

איך מגיעים מתאמנים

שלום קארן

שאלה טובה ומעניינת

בתקופות שונות התשובה היתה שונה.
בתחילת דרכי כעצמאית אנשים פנו אלי מסביבתי הקרובה, וגם אני הצעתי לאנשים סביבי. זה היה מתאים משום שגביתי מעט - ובד"כ זה נוח בין מכרים/משפחה/ידידים.

לאט לאט צברתי יכולות והמלצות, ביססתי יותר את שווק ברשת, ומאז ולאורך כל הדרך - הרבה מאוד מן המתאמנים מגיעים אלי דרך האתר שלי, וממספר מצומצם של פורומים שבהם אני כותבת. היו פורומים שדרכם אנשים פנו אלי, והיו כאלה שלא, ואותם עזבתי. קשה מאוד לאתר מאין בדיוק מתאמנים מגיעים. רובם לא בדיוק יודעים. וכמו שאורן מדגיש (ואני מסכימה לחלוטין) - שווק הוא רשת שלמה. אנשים אוהבים איזה מאמר שפרסמתי איפשהו (היו תקופות ארוכות שכתבתי בסלונה ובאונלייף, בד"כ זה גם קודם לדף הראשי), ואז נכנסים לאתר שלי, ואז רואים איזה סרטון שצילמתי, ואז חוזרים לאתר ורואים המלצה, או מאמר נוסף. אז קשה לומר איך הם הגיעו. אבל זה מהשווק ברשת.

לאורך כל הדרך העניין של "פה לאוזן" יחסית מינורי - וזו שאלה די משמעותית למה (היו לנו כאן דיונים על זה). אני יודעת בוודאות שאנשים מרוצים וממליצים (רובם, כמובן, אין 100%) - אך מעטים באמת מגיעים דרכם. עם השנים זה כן הולך וצובר נפח, אך ללא ספק זה חלק קטן מזרם המתאמנים.

לאחרונה אני מצלמת יותר סרטונים והרבה אנשים אוהבים אותם ומגיעים אלי.

בהצלחה

 

[AlexCoaching]

בהחלט עובד

גם למאמנים ובעוד הרבה תחומים.
למעשה עדיין לא יצא לי לשמוע על תחום שזה לא עובד בו.
ספציפית בדף נחיתה שלי אפשר להרשם לקבלת מיני קורס + כניסה לרשימה שלי.
בדיוק כמו שאני מציין בסרטון ההצגה שמצורף.
אני לא מוכר שם שום דבר.
הדף נחיתה הוא רק שלב אחד במערך השיווק שמטרתו ליצור מערכת יחסים מול מתעניינים.
זה נעשה הרבה לפני שאני בכלל נותן הצעות לקנות משהו.

צריך לבדוק איך את מציעה להרשם לניוזלטר.
האם את מציינת מה התועלות שהבנאדם יפיק מזה ?
מה יוצא לו מזה? למה שהוא יתן את המייל שלו ?
האם החומר שיקבל הוא בעל ערך עבור הקהל יעד שמגיע להרשמה ?

אחד היתרונות של דף נחיתה זה שהוא תופס את הפוקוס של הבנאדם
במקום לשלוח אותו להתבלגן ברחבי האתר ואחר כך לעבור לאתר הבא.
האם ההרשמה לניוזלטר גלויה ? האם רואים את זה איך שמגיעים לאתר ?

זה גם תלוי בסוג התנועה שאת מביאה לאתר.
בשביל אחוז הרשמה גבוה צריך להביא תנועה שמורכבת מקהל היעד שלך.
כשהתנועה היא בעיקר ראנדומאלית
אחוז הנרשמים הוא מאוד נמוך כי זה לא מדבר אליהם.

 

[ordanco]

קודם דף נחיתה ?

דף נחיתה הוא חשוב אולם דף נחיתה הוא כלי בתוך הכלי,

דפי הנחיתה שלי עושים לי יופי של עבודה,
הם אחלה שבונים אותם נכון וגם זה נתון לפרשנות,

לרוץ מההתחלה בתוכנית השיווקית לדף נחיתה זה עוול למותג
וראית קצרת טווח

זה כמו לקנות ארגז כלים כי יש בו מברג מגניב
איפה שימים את כל הארגז הזה שהוצאנו עליו כסף?

 

[AlexCoaching]

למה אתה מתכוון כשאתה אומר

קודם דף נחיתה ?
ברור שזה לא הדבר הראשון שיוצרים.
זה רק כלי אחד בתוך מערכת שיווקית שלמה.
זה גם מה שרשמתי לאורך כל הפוסט.

אם תקרא שוב תראה שהתגובה שלי הייתה
רק לגבי המשפטים הראשונים שנכתבו בהודעה של סאלי.
לגבי התהייה האם זה עובד גם אצל מאמנים.
לא ברור לי איך זה יכל להצטייר אחרת.
אולי רק ממבט על הכותרות.

 

[ordanco]

מענה

הי אלכס,

המשכתי את הכתיבה דרך הנושא שלך אולם לא היתה התייחסות ישירה רק לדברים שאמרת,
אלא לנושא
אנחנו מסכימים בהרבה מהנושאים בפורום הזה...

וישירות אליך:
לפעמים, לא במקרה הזה, שלקוח מעונין בהכנסת לקוחות מהירה ולא פנוי לזמן והשקעה באתר אז כן נפעל רק עם דף נחיתה.
במקרה כזה זה כן הדבר הראשון שיוצרים.
הקמת עסק ותוכנית שיווקית לפעמים זה לא מסע ישר על פסי רכבת אלא בהתאמה למצב הנוכחי.
יש לי תחושה שאתה מסכים איתי גם על זה...

 

[AlexCoaching]

 

[רותי קמפלר]

סאלי

מאוד ברור לי מה שכתבת
מה גם שקראתי בחודשים האחרונים מה שכתבת ומאוד התחברתי
לענין התמונות פחות הבנתי ,לבחור תמונות שמדברות אלי .השאלה אם צריך וכמה
מחירים צריך?

לענין המאמרים אני אפתח שרשור נפרד
ואשמח לתגובתך

 

[סאלי תדמור]

תמונות באתר

שלום שוב רותי

אני אישית מאוד אוהבת אתרים שיש בהם תמונות של המאמן (נניח), רצוי עם לקוחות, אולי מרצה איפשהו. תמונות מציאותיות. ולא רק תמונות ממאגרי תמונות. עלי זה עושה רושם אמין ונותן לי מידע על המאמן (מידע ויזואלי).

אם תמונות ממאגרי תמונות, אני אוהבת לחפש תמונות יומיומיות ולא תמונות שהן יותר מדי קיטשיות, אמריקאיות, שבהן הנשים מאופרות טיפטופ (ולא עברו את גיל 25) והגברים מעונבים - זה לא נראה לי מתאים, רלוונטי לי או ללקוחות שלי.

מחירים - לא הבנתי מה שאלת. אישית, שוב, כי זה אישי - לי יש תגובה שלילית כאשר אתר לא מציין מחירים. הם רוצים שאני אפנה אליהם לקבלת מחיר, אבל אני לא רוצה לפנות אליהם. הזמן שלי יקר. אני רוצה לדעת מהו המחיר. זה גם נראה לי שיהיה יקר מאוד, אם אין מחיר, אחרת למה לא לציין? מצד שני, מכיון שמעט אתרים מציינים מחירים, אני מבינה שאני במיעוט כאן, ואולי אחרים יודעים משהו שאני לא יודעת. אגב, זה מצחיק, אבל המחירים שלי כתובים באתר (אפילו די בהבלטה, לינק מדף הבית) אבל עדיין אנשים שואלים אותי על המחירים - כנראה שהם לא ציפו שזה יהיה באתר, ולכן לא מצאו את זה.

בהצלחה וסופ"ש נהדר