קיבלת מגוון עצות מצויינות
ואתה בהחלט יכול להתחיל ליישם.
לדעתי מה שחסר במה שכתבו לך הוא קצת סדר.
המטרה של ההודעה הזו היא לעשות לך קצת סדר בראש.
בוא נחלק את השיווק לכמה חלקים:
1. קהל יעד עיקרי
2. אפיקי שיווק
3. ההעצה השיווקית שלך
4. העברת המסר ע"י עיצוב וכתיבה שיווקית
5. מינוף של מאומנים קיימים
יש כמובן עוד דברים ועם זאת זה יספיק כבסיס,
אז ממש בקצרה על כל חלק.
1. קהל יעד עיקרי.
מי הקהל שלך?
לנסות לתת את כל הפתרונות לכל האנשים הוא המתכון הבטוח לכשלון עסקי.
תבחר קהל שמעניין אותך ותתמקד בו, למשל אימון לזוגיות, הפרעות קשב, קידום בעבודה...
למה להתמקד בקהל ספציפי? כדי שהמסר שלך יהיה אפקטיבי.
אין מסר שיתאים לכל העולם, תבחר קהל ותתאים את המסר שלך אליו.
2. אפיקי שיווק
אתה יכול לפרסם את עצמך דרך פייסבוק, מודעות בעיתון, חלוקת פליירים והרשימה ארוכה.
אני לא נכנס לזה כרגע, פשוט תבחר אפיק שיווקי אחד או שניים ותשווק בהם.
3. ההצעה השיווקית שלך
לקוח פוטנציאלי מחפש מאמן, למה לו להגיע דווקא אליך?
ההצעה השיווקית שלך צריכה להתאים לקהל ולאפיק השיווק שלך.
להצעה שיווקית יש שני חלקים
א. למה להגיע אליך? במה אתה מיוחד?
ב. פרטי העסקה: מחיר, זמני פעילות, למה אתה מתחייב וכדומה.
שים שאתה יכול לתת רק חלק מהפרטים בהתחלה ולהסביר את השאר בשיחת טלפון/בפגישה.
4. העברת המסר
לעיצוב מקצועי יש תפקיד חשוב, וכנ"ל לגבי כתיבה מקצועית.
עיצוב גרוע יגרום לאנשים לברוח מהמסר עוד לפני שסיימו לקרוא את הכותרת.
כתיבה גרועה תגרום להם לחשוב שאתה ממש נחמד אבל לא בשבילם (או לא נחמד ולא בשבילם).
אם אתה רוצה שיווק טוב קח אנשי מקצוע.
יש את תירוץ ה"אין לי כסף לזה", מצד שני זה גם מה שלקוחות חושבים מול מסר חובבני.
מצטער שאין לי דרך נחמדה להציג את זה, זה הכי טוב שאני יכול לעשות.
5. מאומנים מרוצים ישמחו להמליץ לחברים ולקרובים.
הזמן לבקש את זה הוא בזמן של מחוייבות או רגש חיובי.
אפשר גם לשלב את זה כחלק מהאימון.
אפשר למשל לתת למתאמן לספר לאנשים על התהליך שהוא
עובר כחלק מהמחוייבות שלו לתהליך.
כשהאנשים שסביבו יראו את התוצאות הם ירצו גם.
ולמען הסר ספק: עושים את זה אך ורק אם זה תורם למתאמן בתהליך שלו!
אני מקווה שהצלחתי לתת בסיס לשיווק למתחילים שהוא ברור וקל לקריאה.
כמובן שזה רק על קצה המזלג.
אם יש שאלות, אענה בשמחה
