איך את משווקים?

[ommerl]

איך את משווקים?

אני כבר מסיים את התואר וכמעט לא צריך להשקיע זמן בלימודים אז התפניתי לחשוב על שיווק..

אני מכיר שתי שיטות לשווק חוץ מאשר פה לאוזן (שלהבנתי עובדת לאט):
-שיטת ההשקות: ליצור מוצר חינמי שלא עולה כסף להפיץ אותו, ליצור באמצעותו רשימת דיוור, ואחרי שהמוצר הופץ לרשימת הדיוור להפיץ מייל מכירה (בגדול..)
-שיווק על ידי תוכן: פשוט לכתוב באופן קבוע רשומות לבלוג או לצלם ווידאו באופן קבוע.

איזה שיטות נוספות קיימות? האם פרסום ממומן באתרים ובפייסבוק עובד? מה אתם עושים כדי שלקוחות ומתעניינים יגיעו אליכם?

 

[ליאת אפרים]

שיווק למאמנים ומטפלים

היי עומר,

השיטות שהצגת קצת לא מדויקות.
כעקרון קיימות 2 שיטות עיקריות באינטרנט לשיווק.
השיטה הראשונה : שיווק על ידי תוכן ויצירת קהילה:
בשיטה הזו, אני אפזר תוכן שמעניין את קהל היעד שלי בערוצים שונים:
אני אכתוב מאמרים בבלוג שלי ואולי אתארחבאתרים אחרים,
אני אוציא סרטונים, אפרסם פוסטים ברשתות חברתיות,
אני אתן מהמידע שלי בפורומים מקצועיים ובקבוצות בפייסבוק וכו...

ככה קהל היעד שלי יכיר אותי טוב יותר, יחבב אותי ויווצר אמון בינינו, כך שבסופו של תהליך יהיה בשל לקנות ממני.
כמובן שלא חייב לפרסם בכל הערוצים - יש מאמנים שעובדים עם שניים שלושה ערוצים וזה עובד יפה.

את התהליך הזה מומלץ להתחיל בהפצת מדריך חינמי, שנותן ערך - שתמורתו קהל היעד שלי ישאיר את האימייל שלו.
אחרי זה הוא יעבור תהליך בו הוא מכיר אותי יותר, יודע מה היכולות המקצועיות שלי,
נוצר אמון בינינו, שיסיר המון התנגדויות שמקורן בחוסר היכרות, ולבסוף הוא יהיה בשל לקנות ממני.

איך אני אמכור לו? דרך קמפיין מכירה עם דף מכירה שמטפל בהתנגדויות, או דרך השקות -
גם כאן ממש לא חייב להתחייב להפקה של השקה, אפשר למכור ויפה בקמפיינים הרבה יותר צנועים.

השיטה השנייה - היא פשוט פרסום ממומן - כלומר אני לא אחכה עם המכירה, עד שאני אבנה יחסי אמון ואטפח רשימה וקהילה מסביבי
אלא אני אפרסם מודעות בגוגל, או בפייסבוק לקהל היעד, ואקווה שהמודעה תיפול על מישהו שבשל מספיק לרכישה.
השיטה הזו פחות אפקטיבית לבדה בתחום של אימון,
כי מעטים האנשים שלא זקוקים להיכרות ולאמון, כשהם בוחריפ מישהו שיאמן אותם,
והרבה יותר קשה למכור דרכה, במיוחד שירותים יקרים יותר שלכם.

השיטה של קהילה היא אידאלית למאמנים,
קודם כל, כי אנשים צמאים למידע שיש לכם לתת,
והיא יוצרת זרם קבוע של קהל יעד ממוקד שמצטרף אל רשימת התפוצה שלכם,
ממש מפתח מערכת יחסים אתכם, ושבשל עם הזמן לרכוש מכם.

דבר נוסף שחשוב לדעת, שהשיטה הזו היא לא באמת איטית..
מכיוון שאנשים מגיעים ברמת מוכנות שונה לרכישה.
בכל אופן, בטווח הארוך - זו השיטה הכי משתלמת.

 

[ommerl]

תודה רבה על ההסבר המושקע!

ברוכה הבאה לפורום שלנו