בלעדיות למתווך

[shaxuca]

בלעדיות למתווך

אם נחתם הסכם בלעדיות למתווך, אך זה לא מביא לקוחות. האם אפשר לצאת מההסכם הזה בדרך כלשהיא או שהוא כובל את המוכרים לתקופה שנחתם?

 

[ולריו]

אם בהסכם שחתמת לו לא כתוב מספר הלקוחות שהוא

אמור להביא, הרי שאתה נשוי לו בחתונה קתולית ולא חשוב איך תקנה את הנכס המדובר אתה מחוייב לשלם לו את דמי התיווך.

אגב, גם הבאת לקוחות אינה מהווה אינדיקציה כבר היו מקרים בהם מתווך הביא מכרים שלו שהתחפשו ללקוחות.

 

[shaxuca]

אנחנו המוכרים לא הקונים

 

[ולריו]

נו, אז מה? אם חתמת לו שהוא המתווך, הרי שבכל

מכירה של הדירה ולא חשוב באיזו דרך אתה חייב לשלם לו את מה שהתחייבת כלפיו

אני די מתקשה למה עדיין משתמשים בשירותי מתווכים. יש כל כך הרבה אמצעים לפירסום בית למכירה, למה אי אפשר להתאמץ קצת ולא להיכנס למילכוד?

 

[ארזי שלומי]

למכור כל אחד יכול האם זה נכון בשבילך ?

חושב שהנך יכול לקנות למכור לבד כל הכבוד לך, רוב הישראלים חושבים כמוך וזה בסדר, גם אני חושב כך כל אדם יכול לבשל לעצמו לבד במקסימום לא יצא טעים, זורקים לפח והולכים למסעדה,למכור בית לרוב זה הצעד הכי גדול ,זו המכירה הכי משמעותית והכי גדולה שנעשה בחיים, המלצתי היא כן להתייעץ וכן לבדוק , כמובן ישנם מס' מדדים שהייתי
בודק לפני בחירת כל בעל מקצוע ולאו דווקא מתווך,

 

[ארזי שלומי]

האם הנך רוצה לצאת מההסכם או למכור ?

האם קיבלת מהמתווך דוח לפני קניה ואו מכירה
מחירי בתים למכירה באזור,
מחירי בתים שנמכרו באזור,
מגמות מחירים באזור,
כמה זמן לוקח למכור בית באזור,
נתונים המצביעים על אם זה זמן טוב לקנות ואו למכור באזור,
אז לפני שאתה פוסל את המתווך, ברר מס' נקודות אלו, לרוב המחיר הוא פקטור חשוב,
אך נכון לומר שמצב השוק כרגע קונים יושבים על הגדר וממתינים בדריכות,

 

[איציק קייזר]

בלעדיות למתווך.

לפני שאתייחס למקרה הספציפי שלך, בו נתת בלעדיות למתווך, אתייחס לתגובה הפשטנית של ולריו, אשר הציע לך "לזרוק מודעה ליד 2".
החלטה להשתמש במתווך בתהליך מכירת דירה, אינה כדי שהוא יפרסם במקומך את הדירה, אלא שיתן ערך מוסף לך הבעלים, היות אם לא כך, אז המטרה מפוספסת.
אציג לך את התהליך המשמש אותי טרם קבלת החלטה האם לקבל נכס לשיווק ע"י משרדי עם בלעדיות או בלעדיו.
1. אני מגיע לנכס לסקור אותו במטרה לראות את הקיים, טעון שיפוץ ומצב כללי של הדירה.
2. הפקת מסמכים רלוונטיים לדירה (כדי לראות שאני איני מבזבז את הזמן על דירה שאין אפשרות למכור אותה). לי חשוב לוודא שאין חריגות בניה, הנכס רשום על שם מי שמבקש ממני לטפל בה, לוודא שבדירות ירושה, כל היורשים בדיעה אחת (וכולם גם חותמים).
3. אני מנתח מחירי דירות זהות/דומות שנמכרו, שלא הצליחו לקבל מחיר נדרש, אבל בשונה מהנתונים היבשים ברשות המיסים, אני גם מכיר את מצב הדירות שנמכרו ויכול לשקלל את הפערים בין איכויות הדירות השונות.
4. לאחר שאני מעריך את שווי הדירה (טווח המחירים שהדירה אמורה להימכר), אני מוודא שבעלי הדירה מקבלים את המסקנות.
5. כאשר ישנה הסכמה על המחיר המבוקש, ניתן להתחיל בתהליך השיווק של הדירה.
אלה רק חלק מהתהליכים המקדימים תהליך שיווק על ידי.

הערה: בדיוק אותה עבודת ניתוח אשר משרתת את המוכרים, עשוייה להביא את הקונים הפוטנציאלים להחלטה שאכן מבקשים על הדירה מחיר ריאלי ולא מוגזם.

אז היכן טעית ?

1. קבעת את המחיר שרירותית ללא בדיקה, אשר ייתכן שהוא גבוה בהרבה מהמחיר הריאלי.
2. הפעלת מתווך לא מקצועי שאינו יודע את המחיר הריאלי, אך הפיתוי לבלעדיות גרם לו לבזבז זמנו על דירתך (כן יש מתווכים שלוקחים בלעדיות על דירות שלא ניתן למכור).
3. הופעלה עליך מערכת פיתוי אקטיבית - אתה ביקשת מחיר X. המתווך שאל לתומו, האם תסכים לתת בלעדיות לחצי שנה אם ישיג לך מחיר X ועוד 15% מעל המחיר המבוקש. ייתכן גם שהוא יסכים לעבוד חינם עבור בלעדיות.

לסיום וישירות למקרה שלך,
מתווך אשר מקבל בלעדיות לשיווק נכס, חייב לנקוט במספר אמצעי שיווק (לפי החוק לפחות 2 אמצעי שיווק מוכחים) לפרסם את הדירה.
שאל את המתווך מה תוכנית השיווק אשר נקט בה לטובת מכירת דירתך (דרך אגב, אתה אמור לקבל ממנו מסמך כזה שבו אתה נותן הסכמתך לאשיטות השיווק שינקוט ואתה אמור לחתום עליו)