איך קופצים למים?

[malaka ke]

איך קופצים למים?

שלום אבי וברכות על הפורום החדש!
אני עובדת אצל יועץ השקעות שרוצה שנעשה טלמיטינג. הכוונה היא שנתקשר לאנשים ונציע להם את השירות של יעוץ השקעות והפרטים הקטנים ייקבעו בפגישה איתו. איך עושים את זה? אני מאוד נלחצת.

 

[אבי עידן]

מה צריך לדעת כשעושים טלמיטינג, איך מתחילים...

אז ככה מלכה היקרה, קודם כל כמו שסבתא אומרת, קחי נשימה עמוקה, לא צריך להילחץ !
כשעושים טלמיטינג צריך לזכור שהמטרה היא לקבוע פגישה ולא למכור שום דבר מעבר לזה
לא את המוצר או השירות שלך, במקרה שלך זה אומר לא להיכנס לנושא היעוץ כלל, אלא רק למכור פגישה
כדי שזה יצליח צריך להפוך את הפגישה עצמה למוצר שניתן למכור, זאת אומרת שלפגישה עצמה יהיה מספיק ערך בפני עצמה
ללא קשר לתוצאות שלה, שיהיה ללקוח כדאי להיפגש כי הוא יקבל ערך תמורת הזמן שיקדיש לזה.
ואז תסריט השיחה צריך להיבנות בהתאם.
והרעיון באיך להתחיל זה קודם כל להתחיל, כשאת זוכרת מה המטרה וממה להימנע,
לדאוג לכך שזה יהיה כיף גם לך וגם ללקוח ולכן להינות מהתהליך, להיות קלילה וחיובית, לחייך, לזרום ככה שללקוח בצד השני יהיה נעים לדבר איתך,
לזכור שאין מאה אחוז הצלחה במכירות, תמיד יהיו כאלו שיסגרו פגישה וכאלו שלא, ושאם לוקחים את זה בצורה נכונה פשוט דטאגים כל הזמן ללמוד ולהשתפר.
תתחילי בשיחות, אם יהיו לך שאלות שיצוצו תוך כדי, אז אני פה, תמיד תוכלי לחזור ולהתייעץ.
אני מקווה שהועלתי