התנאים הם
1. חברה עם עסק מבוסס, יציב ועם תזרים מזומנים והכנסות קבועות עם סיכון נמוך
2. בהמשך ל1: חברה שכמעט תמיד רווחית לאורך זמן
3. חברה גדולה (אפשר להתווכח על מה זה "גדולה")
4. חברה שקיומה תלוי בסימביוזה מאוד מסויימת עם העובדים: החברה עצמה מסתמכת על כוח אדם מוכשר ומיומן בתחומי הליבה של החברה, בדרך כלל בתחום ייחודי, והעובדים בתמורה נשארים נאמנים לחברה לטווח ארוך. זה טוב לשני הצדדים אלא אם כן צד אחד מחליט להעיף את השני ובדרך כלל ברור מי זה יהיה ומי זה ש"אוכל אותה".
נס אולי קצת יוצאת דופן בעניין הזה אבל אמדוקס, סאפ וככל הידוע לי גם NCR עונות בדיוק להגדרה הזו. חברות נוספות שלא אתפלא לראות וועדים קמים: ECI, אינטל, אורקל, צ'קפוינט, סאפיינס ועוד.
העקרון הוא פשוט וניקח את אמדוקס וסאפ לדוגמא:
לחברה יש מודל פשוט: היא כבר 20 שנה שולטת בתחום מסויים, יושבת בעסקי הליבה של החברות הגדולות בעולם. אותן חברות משלמות דמי רישוי שנתיים של בערך 18% לשנה (מדובר על מערכות של מליוני דולרים להתקנה). ללקוחות אין אלטרנטיבות, מעולם לא היו או כמעט שלא היו ולא בטוח אם אי פעם יהיו. העסק יציב מאוד. למשל אין סיכוי שמחר יגיע סטארטאפ בשם "ביל פור יו" ויציע לחברות טלקום להחליף את המערכות של אמדוקס. אפילו כשמיקרוסופט נכנסה לפני למעלה מעשור לתחום הERP והCRM היא בקושי דגדגה את העסקים של סאפ.
החברות האלה מכניסות מדי רבעון X מליארדים והדרך היחידה להכנס לפתע להפסד זה אולי שואה גרעינית.
החברות האלה צריכות צוותים ועשרות אלפי בעלי תפקידים כדי לתמוך בעסקים שלהן. לא מדבר על כמה מתכנתים שממש יושבים וכותבים פיצ'רים חדשים אלא על עשרות אלפי service engineers, תמיכה טיר 1-2-3-4, מיישמים, מטמיעים, מנהלי מוצר, מנהלי לקוחות, מנהלי פרוייקט, מנהלים של מנהלים, מנהלים של מנהלים של מנהלים...
לא מדובר באנשים טפשים, החברות האלה באמת זקוקות לאנשים איכותיים והן מוכנות לשלם טוב כדי לגייס אותם.
אז עובד כזה חותם עם חברה גדולה ויציבה שמציעה לו תנאים מעולים, החברה מרוצה מהעבודה שלו וכך עוברות 12 שנה שבהן העובד התקדם בדרגות, והתמקצע לעומק בעסקי הליבה של החברה. יום אחד אומרים לו שלום ומחליפים אותו במישהו אחר. זה לא שאי אפשר להמשיך להעסיק אותו, סתם דרך טובה לשפר רווחיות או "לרענן" את השורות. לעובד אין יכולת מיקוח כיוון שהוא לגמרי תלוי בחברה. איפה עוד צריך אחד עם המומחיות שלו? ואיפה עוד ישלמו לו שכר כזה?
בגלל התלות הכמעט מוחלטת של העובד בחברה, לחברה יש אפשרות להציב איזה תנאים שבא לה. לא רוצה ללכת לפגישה ביום שישי? אין בעיה, לך תעבוד בחברת הבילינג השניה. אה, אין כזאת? סורי, לא יכול לעזור.
זה מאוד דומה למפעל ייצור. אם זה מפעל רכב בארה"ב או מפעל מזון בדרום. העובד מבלה עשרות שנים במפעל, עושה את מלאכתו נאמנה והמפעל זוכה בעובד מיומן ונאמן. אם המפעל יחליט יום אחד שהוא מבטל את הארוחות צהרים זה אולי ישתלם לו כלכלית אבל הוועד יפתח בשביתה ולעובדים המאוחדים יש יכולת מיקוח מול המפעל. לעובדים אין באמת שוק חופשי כי אין מפעלים אחרים באיזור שמתחרים על העובדים והסיכוי היחיד שלהם לשמור על תנאים סבירים זה לפעול ביחד.
