איביי מול אמזון - ספרים
- פותח הנושא naf86
- פורסם בתאריך
איביי מול אמזון - ספרים
אז יש לי עכשיו אוסף של מאות ספרים של "מבוכים ודרקונים" וספרים שקשורים לסגנון הזה. כולם באנגלית, בעיקר שנות ה-80/90, ואני נמצא בארה"ב.
אני בהתלבטות איך למכור אותם. יש לי חשבון איביי טוב, ואני מרגיש בנוח שם.
מצד שני, מדובר על ספרים. ספרים זה המומחיות של אמזון. אבל החשבון מוכר שלי באמזון הוא של מתחיל. כלומר אין לי שם חשיפה או עדיפויות.
אם אני מוכר באיביי, אני יכול לקבל את רוב הערך של כל ספר כשימכר. אני גם יכול למכור סדרות שלמות כקבוצה, לעשות מכרזים ולתת לאנשים לריב על הספר, וכו'.
מצד שני, זה הכי הרבה עבודה. כל ספר צריך לצלם, לערוך את התמונה ולהעלות את הפריט לאיביי.
אם אני מוכר באמזון, אני יכול לשלוח לFBA, כל פריט לוקח פחות מדקה להעלות, וסיימתי. זה יפנה מקום בבית, וכשימכר, אמזון ישלחו לי כסף.
מצד שני, העמלות של אמזון בFBA מטורפות. אני אקבל רק חלק קטן מהשווי.
אני יכול למכור באמזון אבל לשלוח בעצמי. זה יהיה בערך אותם עמלות כמו איביי, רק עם פחות עבודה. אבל יהיה חשיפה הרבה יותר קטנה, כי אני אהיה אחד מתוך המון מוכרים. באייבי יש לי חשבון חזק ועם מחיר נמוך, אני אמכור יותר.
אז מה דעתכם?
אז יש לי עכשיו אוסף של מאות ספרים של "מבוכים ודרקונים" וספרים שקשורים לסגנון הזה. כולם באנגלית, בעיקר שנות ה-80/90, ואני נמצא בארה"ב.
אני בהתלבטות איך למכור אותם. יש לי חשבון איביי טוב, ואני מרגיש בנוח שם.
מצד שני, מדובר על ספרים. ספרים זה המומחיות של אמזון. אבל החשבון מוכר שלי באמזון הוא של מתחיל. כלומר אין לי שם חשיפה או עדיפויות.
אם אני מוכר באיביי, אני יכול לקבל את רוב הערך של כל ספר כשימכר. אני גם יכול למכור סדרות שלמות כקבוצה, לעשות מכרזים ולתת לאנשים לריב על הספר, וכו'.
מצד שני, זה הכי הרבה עבודה. כל ספר צריך לצלם, לערוך את התמונה ולהעלות את הפריט לאיביי.
אם אני מוכר באמזון, אני יכול לשלוח לFBA, כל פריט לוקח פחות מדקה להעלות, וסיימתי. זה יפנה מקום בבית, וכשימכר, אמזון ישלחו לי כסף.
מצד שני, העמלות של אמזון בFBA מטורפות. אני אקבל רק חלק קטן מהשווי.
אני יכול למכור באמזון אבל לשלוח בעצמי. זה יהיה בערך אותם עמלות כמו איביי, רק עם פחות עבודה. אבל יהיה חשיפה הרבה יותר קטנה, כי אני אהיה אחד מתוך המון מוכרים. באייבי יש לי חשבון חזק ועם מחיר נמוך, אני אמכור יותר.
אז מה דעתכם?
בוודאי שאמזון גדולה יותר
אבל אני גם נבלע בין מאות מוכרים אחרים.
כלומר, אם אני לא הזול ביותר באמזון ו/או שולח בפריים, אני לא בולט מספיק. אני לא אוהב את זה שיש דף לכל מוצר ואז בקטן אפשר להגיע ל"עוד מוכרים". מי שלא מכיר את המערכת, לא יראה אותי. באיביי, אם מישהו מחפש בגוגל ויש לי את המילים הנכונות, סביר להניח שאני אופיע כתוצאה גם שם.
 
אמזון מעולה למי שיש לו ספרים חדשים, או שולט על הדף הראשי של המוצר.
אני מאוד אוהב את אמזון, אני קונה מהם כמה פעמים בשבוע. אבל בגלל שיש לי פריים, זה מאוד נדיר שאני אלך ל"מוכרים אחרים" ולא אקנה ישירות מאמזון.
כלומר, אני רואה את עצמי מוכר באמזון רק עם FBA. לכן השאלה היא אם שווה אמזון עם FBA (והעמלות הכרוכות בכך) או למכור באיביי.
אבל אני גם נבלע בין מאות מוכרים אחרים.
כלומר, אם אני לא הזול ביותר באמזון ו/או שולח בפריים, אני לא בולט מספיק. אני לא אוהב את זה שיש דף לכל מוצר ואז בקטן אפשר להגיע ל"עוד מוכרים". מי שלא מכיר את המערכת, לא יראה אותי. באיביי, אם מישהו מחפש בגוגל ויש לי את המילים הנכונות, סביר להניח שאני אופיע כתוצאה גם שם.
 
אמזון מעולה למי שיש לו ספרים חדשים, או שולט על הדף הראשי של המוצר.
אני מאוד אוהב את אמזון, אני קונה מהם כמה פעמים בשבוע. אבל בגלל שיש לי פריים, זה מאוד נדיר שאני אלך ל"מוכרים אחרים" ולא אקנה ישירות מאמזון.
כלומר, אני רואה את עצמי מוכר באמזון רק עם FBA. לכן השאלה היא אם שווה אמזון עם FBA (והעמלות הכרוכות בכך) או למכור באיביי.
למה "או"? זה לא סותר... אני מחפשת גם וגם
באיביי הרבה פחות נוח לי למצוא ספרים / תקליטורים מסוימים כי כל מוכר כותב מה שבא לו... באמזון יותר נוח מהבחינה הזאת. אבל היו מקרים שקניתי באיביי, בעיקר כשהיה מדובר בדברים נדירים יחסית שלא מצאתי באמזון או שהיו זולים יותר באיביי.
באיביי הרבה פחות נוח לי למצוא ספרים / תקליטורים מסוימים כי כל מוכר כותב מה שבא לו... באמזון יותר נוח מהבחינה הזאת. אבל היו מקרים שקניתי באיביי, בעיקר כשהיה מדובר בדברים נדירים יחסית שלא מצאתי באמזון או שהיו זולים יותר באיביי.
והעמלות בהתאם
לקחתי קבוצה של מוצרים ששלחתי לFBA. ניתחתי את אחוז העמלה בהתאם למחיר המוצר.
הנה המסקנות שלי:
מוצרים שמתחת ל-5$ לא שווה בכלל לשלוח לFBA. העמלות הכוללות הן יותר ממחיר המוצר (כלומר, אם מוכרים מוצר בנגיד $4.82, אמזון לוקחים עמלות של 4.97, אז אם זה נמכר, מפסידים 15 סנט).
מוצרים בין 6-12$, אמזון לוקחים יותר מ-50% בעמלות. כלומר יש עדיין הכנסה, רק שהרוב הולך לאמזון.
כדי לקבל עמלות פחות מ-40% מערך המוצר, צריך למכור בלפחות 18$. אז האחוזים נעים בערך בין 35-40% מערך המוצר.
המוצר הכי יקר ששלחתי בקבוצה ההיא הוא עם מחיר של $36.18. אמזון לוקחים $10.48 (FBA של 2.71, עמלות אחרות של $7.77). אז הם מקבלים 29% מהמחיר, ואני מקבל 71%.
 
מסקנה: בשביל למכור בFBA, ערך המוצר צריך להיות לפחות 15-18 דולר, אחרת רוב ההכנסות הולכות לאמזון.
 
בלי FBA זה יותר פשוט. מתחת ל-6$ העמלות נעות בין 53-74% (אז מוצר שנמכר ב-$3.97 מתחלק 1.91$ לאמזון, 1.03 אלי).
ברגע שעוברים את קו ה-10$, העמלות יורדות ל-מתחת ל-40%, וברגע שזה עובר את מחיר ה-$15, העמלות יורדות מתחת ל-30%, כשהמוצר הכי יקר (36 דולר), נמכר בעמלה של 21%.
 
אז העמלות של אמזון הרבה יותר גבוהות מאיביי, במיוחד במוצרים זולים ועוד יותר כשרוצים שאמזון ימכרו בשבילך(שזה הגיוני). רק עם מדובר על ספרים שעולים נגיד 20-30 דולר ומעלה שווה למכור באמזון אם רוצים לראות רווח סביר.
לקחתי קבוצה של מוצרים ששלחתי לFBA. ניתחתי את אחוז העמלה בהתאם למחיר המוצר.
הנה המסקנות שלי:
מוצרים שמתחת ל-5$ לא שווה בכלל לשלוח לFBA. העמלות הכוללות הן יותר ממחיר המוצר (כלומר, אם מוכרים מוצר בנגיד $4.82, אמזון לוקחים עמלות של 4.97, אז אם זה נמכר, מפסידים 15 סנט).
מוצרים בין 6-12$, אמזון לוקחים יותר מ-50% בעמלות. כלומר יש עדיין הכנסה, רק שהרוב הולך לאמזון.
כדי לקבל עמלות פחות מ-40% מערך המוצר, צריך למכור בלפחות 18$. אז האחוזים נעים בערך בין 35-40% מערך המוצר.
המוצר הכי יקר ששלחתי בקבוצה ההיא הוא עם מחיר של $36.18. אמזון לוקחים $10.48 (FBA של 2.71, עמלות אחרות של $7.77). אז הם מקבלים 29% מהמחיר, ואני מקבל 71%.
 
מסקנה: בשביל למכור בFBA, ערך המוצר צריך להיות לפחות 15-18 דולר, אחרת רוב ההכנסות הולכות לאמזון.
 
בלי FBA זה יותר פשוט. מתחת ל-6$ העמלות נעות בין 53-74% (אז מוצר שנמכר ב-$3.97 מתחלק 1.91$ לאמזון, 1.03 אלי).
ברגע שעוברים את קו ה-10$, העמלות יורדות ל-מתחת ל-40%, וברגע שזה עובר את מחיר ה-$15, העמלות יורדות מתחת ל-30%, כשהמוצר הכי יקר (36 דולר), נמכר בעמלה של 21%.
 
אז העמלות של אמזון הרבה יותר גבוהות מאיביי, במיוחד במוצרים זולים ועוד יותר כשרוצים שאמזון ימכרו בשבילך(שזה הגיוני). רק עם מדובר על ספרים שעולים נגיד 20-30 דולר ומעלה שווה למכור באמזון אם רוצים לראות רווח סביר.
באמזון אי אפשר לראות אם זה נמכר
ראיתי ספרים ב-150 דולר לספר. זה לא אומר שמישהו באמת מוכן לשלם את המחיר הזה.
אני משווה בין אמזון לאיביי, ולרוב מה שנמכר בפועל באיביי הוא נמוך מהמחיר המבוקש באמזון.
 
יש לי כמה מוצרים באמזון. כמות המכירות שהיו לי לאורך השנים היא כמעט אפסית. באיביי אני מתקרב ל-1000 פידבקים חיוביים, אז זה יותר קל לבלוט שם.
מה שמפריע לי באמזון זה שאם אני לא מוכר דרכם, ו/או בעל מנוי פרימיום, אני בתחתית הרשימה.
ראיתי ספרים ב-150 דולר לספר. זה לא אומר שמישהו באמת מוכן לשלם את המחיר הזה.
אני משווה בין אמזון לאיביי, ולרוב מה שנמכר בפועל באיביי הוא נמוך מהמחיר המבוקש באמזון.
 
יש לי כמה מוצרים באמזון. כמות המכירות שהיו לי לאורך השנים היא כמעט אפסית. באיביי אני מתקרב ל-1000 פידבקים חיוביים, אז זה יותר קל לבלוט שם.
מה שמפריע לי באמזון זה שאם אני לא מוכר דרכם, ו/או בעל מנוי פרימיום, אני בתחתית הרשימה.
באמזון אתה מתמודד ראש בראש על המחיר, אלא אם הספר נדיר
אישית לא הייתי הולכת על הכיוון הזה אלא אם אין לך זמן וכוח ואתה אומר "יאללה, ניפטר מהכול, מה שיהיה יהיה". אם אתה מוכן להשקיע (no pain – no gain, כן?) נסה לפרסם את עצמך באיביי ואולי גם בזירות אחרות לספרים משומשים (בטח יש), פייסבוק וכו'. אלה ספרים לגיקים ויש להם קהל ממוקד מאוד, בדוק היכן הם מתאספים. בישראל, לדוגמה, יש כנסים למד"ב ופנטזיה, משחקי תפקידים ועוד, ובחלקם יש דוכנים ייעודיים ליד שנייה; אולי יש דברים דומים בארה"ב? (מלבד הכנסים הענקיים הממוסחרים כמו קומיקון).
אישית לא הייתי הולכת על הכיוון הזה אלא אם אין לך זמן וכוח ואתה אומר "יאללה, ניפטר מהכול, מה שיהיה יהיה". אם אתה מוכן להשקיע (no pain – no gain, כן?) נסה לפרסם את עצמך באיביי ואולי גם בזירות אחרות לספרים משומשים (בטח יש), פייסבוק וכו'. אלה ספרים לגיקים ויש להם קהל ממוקד מאוד, בדוק היכן הם מתאספים. בישראל, לדוגמה, יש כנסים למד"ב ופנטזיה, משחקי תפקידים ועוד, ובחלקם יש דוכנים ייעודיים ליד שנייה; אולי יש דברים דומים בארה"ב? (מלבד הכנסים הענקיים הממוסחרים כמו קומיקון).
אין לי בעיה להיות הכי זול
רק שאפילו אם אני הכי זול, זה לא בהכרח אומר שאני בראש הרשימה.
באמזון, מי שבראש הרשימה הוא מי שעושה FBA או פרימיום. אחרי זה יש את המחיר הנמוך ביותר מבין שאר המוכרים.
 
הסיבות היחידות שאני מתלבט הן:
1. זמן. כן, אני יודע שאם אני משקיע ומעלה כל פריט לאיביי, זה ימכר ביותר. אבל יש לי המון ספרים. אמזון זה מהיר יותר, אבל לוקחים יותר עמלות (אם עושים FBA).
2. מדובר על ספרים. ספרים זאת המומחיות של אמזון. לא?
 
כן, מדובר על ספרים לגיקים. כל האוסף שקניתי היה שייך למישהו שהקדיש אלפי דולרים (ואף יותר), לבנות את האוסף הזה. ספרים זה רק חלק ממה שקניתי.
רק שאפילו אם אני הכי זול, זה לא בהכרח אומר שאני בראש הרשימה.
באמזון, מי שבראש הרשימה הוא מי שעושה FBA או פרימיום. אחרי זה יש את המחיר הנמוך ביותר מבין שאר המוכרים.
 
הסיבות היחידות שאני מתלבט הן:
1. זמן. כן, אני יודע שאם אני משקיע ומעלה כל פריט לאיביי, זה ימכר ביותר. אבל יש לי המון ספרים. אמזון זה מהיר יותר, אבל לוקחים יותר עמלות (אם עושים FBA).
2. מדובר על ספרים. ספרים זאת המומחיות של אמזון. לא?
 
כן, מדובר על ספרים לגיקים. כל האוסף שקניתי היה שייך למישהו שהקדיש אלפי דולרים (ואף יותר), לבנות את האוסף הזה. ספרים זה רק חלק ממה שקניתי.
השאלה אם משתלם לך להיות הכי זול
באמזון הרשימה ממוינת לפי מחיר כולל, לכן מי שבראש הרשימה הוא מי שהמחיר הכולל שלו הוא הזול ביותר (מוצר+משלוח). אני לא מתייחסת למי שמופיע כבררת מחדל בדף המוצר אלא למי שמופיע ראשון ברשימה כשנכנסים לרשימת המוכרים. פעמים רבות זה אכן מי שעושה FBA כי אז אמזון מחשבים מחיר חינם כבררת מחדל, אבל מניסיוני זה לאו דווקא נכון. בספרים אני חושבת שיש בעיה קצת יותר קשה עם מחירי המשלוח כי אמזון קובעים אותם לכולם (במוצרים שאינם מוצרי מדיה מחיר המשלוח גמיש).
 
1. כמובן; לא לחינם נאמר שזמן = כסף (ולהפך...). רק אתה יכול להחליט מה יש לך יותר זמן / כסף / סבלנות...
 
2. בגדול כן, אבל יש עוד חנויות לספרים משומשים. אתה יכול להגיע אליהן דרך bookfinder (שגם הוא נקנה ע"י אמזון... וגם AbeBooks וגם The Book Depository שלא מתעסקים במשומשים. אבל העיקר התחרות
).
 
אם אתה מעוניין למקסם רווחים, לפני שאתה נכנס לאמזון ממליצה לך לעשות סקר שוק, לבדוק בכמה המוצרים האלה נמכרים, עד כמה הם נמכרים, האם שווה למכור אותם לחוד או כאוסף... כן, זה זמן, אלה שיעורי בית מייגעים משהו, אבל כבר אמרנו שזמן = כסף... הבחירה בידיך.
 
 
באמזון הרשימה ממוינת לפי מחיר כולל, לכן מי שבראש הרשימה הוא מי שהמחיר הכולל שלו הוא הזול ביותר (מוצר+משלוח). אני לא מתייחסת למי שמופיע כבררת מחדל בדף המוצר אלא למי שמופיע ראשון ברשימה כשנכנסים לרשימת המוכרים. פעמים רבות זה אכן מי שעושה FBA כי אז אמזון מחשבים מחיר חינם כבררת מחדל, אבל מניסיוני זה לאו דווקא נכון. בספרים אני חושבת שיש בעיה קצת יותר קשה עם מחירי המשלוח כי אמזון קובעים אותם לכולם (במוצרים שאינם מוצרי מדיה מחיר המשלוח גמיש).
 
1. כמובן; לא לחינם נאמר שזמן = כסף (ולהפך...). רק אתה יכול להחליט מה יש לך יותר זמן / כסף / סבלנות...
 
2. בגדול כן, אבל יש עוד חנויות לספרים משומשים. אתה יכול להגיע אליהן דרך bookfinder (שגם הוא נקנה ע"י אמזון... וגם AbeBooks וגם The Book Depository שלא מתעסקים במשומשים. אבל העיקר התחרות
 
אם אתה מעוניין למקסם רווחים, לפני שאתה נכנס לאמזון ממליצה לך לעשות סקר שוק, לבדוק בכמה המוצרים האלה נמכרים, עד כמה הם נמכרים, האם שווה למכור אותם לחוד או כאוסף... כן, זה זמן, אלה שיעורי בית מייגעים משהו, אבל כבר אמרנו שזמן = כסף... הבחירה בידיך.
 
 
כסף בבנק. לא? לא חייב להיות יקר
אני לא לחוץ למכור. לכן אני לא לוקח סיכון עם להציע את אותו פריט באמזון/איביי. יש את הסיכון ששוכחים להוריד ואז צריך להתמודד עם לקוח בלי מוצר למכור לו.
אבל אני עדיין רוצה למכור הכל. רק שאני לא מוכן למכור ספר ששווה 30 דולר ב-8 דולר. יש גבול כמה אפשר לרדת במחיר. אני כן מוכן להיות הכי זול, אם זה מחיר סביר (נגיד להתחיל ב-30 דולר, כשיש מוכרים ב-40 דולר).
 
יש חנויות שישמחו לקנות את הספרים שלי. רק שהם משלמים אחוז קטן מהמחיר. אני עשיתי את זה עם DVD. היה לי מאות DVD שמכרתי במחיר ממוצע של דולר. אז נגיד 10 שעות עבודה, 500 דיסקים = 50 דולר לשעה. זה כסף בבנק. אם הייתי שם את כל הדיסקים באיביי, זה היה 100 שעות עבודה בנגיד 10 דולר לדיסק, 5000 דולר. אז זה חישוב של האם אני רוצה להשקיע 10 או 100 שעות עבודה, כשהתוצאה היא אותו ערך לשעה. במקרה הזה בחרתי לקבל גרושים ולהפטר מהמלאי.
הספרים שווים יותר מהדיסקים. לכן אני רוצה למכור אותם במחיר מלא או כמה שיותר קרוב למחיר הוגן, ולא למכור ב-10-25% מהשווי רק כדי להפטר מהם. החנויות הייעודיות, שיקנו את הספרים, ישלמו מחיר כזה. אמזון FBA יקח פחות עמלות, אבל יותר זמן עד שמוכרים. איביי יקח עוד פחות עמלות, אבל זה אומר להשאיר את המלאי בבית עד שנמכר.
 
 
 
אני לא לחוץ למכור. לכן אני לא לוקח סיכון עם להציע את אותו פריט באמזון/איביי. יש את הסיכון ששוכחים להוריד ואז צריך להתמודד עם לקוח בלי מוצר למכור לו.
אבל אני עדיין רוצה למכור הכל. רק שאני לא מוכן למכור ספר ששווה 30 דולר ב-8 דולר. יש גבול כמה אפשר לרדת במחיר. אני כן מוכן להיות הכי זול, אם זה מחיר סביר (נגיד להתחיל ב-30 דולר, כשיש מוכרים ב-40 דולר).
 
יש חנויות שישמחו לקנות את הספרים שלי. רק שהם משלמים אחוז קטן מהמחיר. אני עשיתי את זה עם DVD. היה לי מאות DVD שמכרתי במחיר ממוצע של דולר. אז נגיד 10 שעות עבודה, 500 דיסקים = 50 דולר לשעה. זה כסף בבנק. אם הייתי שם את כל הדיסקים באיביי, זה היה 100 שעות עבודה בנגיד 10 דולר לדיסק, 5000 דולר. אז זה חישוב של האם אני רוצה להשקיע 10 או 100 שעות עבודה, כשהתוצאה היא אותו ערך לשעה. במקרה הזה בחרתי לקבל גרושים ולהפטר מהמלאי.
הספרים שווים יותר מהדיסקים. לכן אני רוצה למכור אותם במחיר מלא או כמה שיותר קרוב למחיר הוגן, ולא למכור ב-10-25% מהשווי רק כדי להפטר מהם. החנויות הייעודיות, שיקנו את הספרים, ישלמו מחיר כזה. אמזון FBA יקח פחות עמלות, אבל יותר זמן עד שמוכרים. איביי יקח עוד פחות עמלות, אבל זה אומר להשאיר את המלאי בבית עד שנמכר.
 
 
 
הפתרון הפשוט זה איביי
זה הפתרון עם הכי הרבה עבודה, אם כי הכי הרבה רווח.
משום מה לא הסתדרתי עם מכירות באמזון, למעט FBA. עם FBA אני יכול למכור הכי בקלות, רק שהם לוקחים עמלות מטורפות בשביל העבודה.
לכן אני מנסה למצוא עוד חוות דעת פה בפורום כי אני יודע שיש פה כאלה שמתעסקים עם אמזון.
זה הפתרון עם הכי הרבה עבודה, אם כי הכי הרבה רווח.
משום מה לא הסתדרתי עם מכירות באמזון, למעט FBA. עם FBA אני יכול למכור הכי בקלות, רק שהם לוקחים עמלות מטורפות בשביל העבודה.
לכן אני מנסה למצוא עוד חוות דעת פה בפורום כי אני יודע שיש פה כאלה שמתעסקים עם אמזון.
Copyright©1996-2021,Tapuz Media Ltd. Forum software by XenForo® © 2010-2020 XenForo Ltd.