לגלישה באתר בגירסה המותאמת לסלולאר
| הוספת הודעה
הגדרות תצוגה

הגדרות עץ הודעות

מאפייני צפייה

הצג טקסט בתצוגה
הצג תגובות באופן
עדכן
73117,311 עוקבים אודות עסקים

פורום ייעוץ עסקי

פורום ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ולחברות נועד לסייע בעצה ובהדרכה בנושא הלוואות עסקיות, מימון עסקי והלוואות לעסקים דרך קרנות מדינה. גולשים/ות המעוניינים/ות להתייעץ או להרחיב את הידיעה וההבנה בתחום, מוזמנים לשאול שאלות, להגיב ולהביע דעה. זאת, בתנאי שהדבר ייעשה בצורה מכובדת,  הוגנת ותמציתית. קריאה מהנה ומועילה לכולם
 

הנהלת הפורום:

אודות הפורום ייעוץ עסקי

פורום ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ולחברות נועד לסייע בעצה ובהדרכה בנושא הלוואות עסקיות, מימון עסקי והלוואות לעסקים דרך קרנות מדינה. גולשים/ות המעוניינים/ות להתייעץ או להרחיב את הידיעה וההבנה בתחום, מוזמנים לשאול שאלות, להגיב ולהביע דעה. זאת, בתנאי שהדבר ייעשה בצורה מכובדת,  הוגנת ותמציתית. קריאה מהנה ומועילה לכולם
 

למה כדאי לגשת למכרזים ולענות להצעות מחיר?

מאת: זוהר דביר  פורסם: 06/11/2016  עדכון אחרון: 06/11/2016  
 

הרבה בעלי עסקים מתלבטים האם לגשת למכרזים או לענות לבקשות להצעות המחיר שמגיעות

למשרדם בכל יום . מרבית בעלי העסקים תוהים האם ההשקעה הנדרשת בהגשת המכרז בכלל

תניב פרי והאם המכרז לא "תפור מראש".

אז הנה כמה זרקורים על למה כן ובאילו תנאים....

 

 

ובקיצור כל אילו פשוט יעלו את העסק שלכם ליגה ....

נקודות למחשבה - האם כדאי להשקיע מאמץ? 


•    אם מדובר במכרז פתוח, הכרוך בתשלום בגין קבלת המפרט – קראו את המפרט לפני

      קנייתו. האם אתם אכן מעוניינים להשתתף בו?

•    האם העסק עומד בכל דרישות הסף למכרז?

•    האם ביכולתו של העסק לספק מענה מלא לדרישות המכרז , תוך שמירה על הלקוחות

     הקיימים?

•    האם כל המשאבים הנדרשים לביצוע תנאי המכרז נמצאים בהישג יד או שניתן להתארגן

     לקראתו?

•    האם העסק יכול לספק את המענה תוך עמידה ברמת איכות מספקת?

•    האם העסק יכול להתמודד ברמת מחירים תחרותית וכלכלית?

•    האם תוכלו לממן את ההשקעות הנדרשות? 

•    האם תוכלו לממן את ההוצאות השוטפות – ימי האשראי? 

 

אם כל התשובות חיוביות

דגשים להגשה למכרז

 

•    האם העסק ואתם כמגישים עומדים בכל תנאי הסף (השכלה, מחזור הכנסות, ניסיון,

     ממליצים , פרוייקטים דומים וכו').

•    מועד ההגשה – האם המועד הנקוב מאפשר לכם איסוף כל המסמכים והנתונים – אם לא

     על תיגשו – הגשה חסרה תפסול את ההצעה.

•    קראו מספר פעמים את כל הדרישות וודאו כי צרפתם את כל המסמכים – אי הגשת מסמך

     הינה עילה לפסילת ההצעה .

•    ערבות בנקאית – אין מקום ליצירתיות היצמדו לנוסח המבוקש.

•    מעטפות – שימו לב שהבנתם איך להגיש בכמה מעטפות ומה לשים באיזו מהמעטפות –

     אם יש ספק שלחו שאלה .

•    ממליצים – דאגו ליידע אותם ולבדוק מה בדיוק חוות הדעת שתינתן.

 

  גם כשאתם מגישים הצעת מחיר רצוי לשים לב לכמה נקודות חשובות:

 

דגשים להגשת הצעת מחיר

 

•    הביאו בחשבון את הערך השיווקי של העבודה – לפעמים ביצוע עבודה בשולי רווח נמוכים

     מהווה נקודת פתיחה לעבודות נוספות עם הלקוח, קחו בחשבון אפשרות לבצע את

    העבודה ללא רווח ממשי ובתנאי כי אתם צופים עבודות נוספות עם הלקוח במחיר גבוה

    יותר. 

•    תמחרו את העבודה (כולל העמסת עלויות קבועות ) וקבעו מהם שולי הרווח מהם לא תרצו

     לרדת, כלומר סמנו את הגבול – המחיר הנמוך ביותר לעבודה שבו אתם עדיין מרוויחים.

•    קראו היטב את מהות העבודה המפורטת בקול קורא או בהצעת המחיר וענו במדויק

     לדרישות.

•    מהם תנאי התשלום? האם תצטרכו לכך מימון? האם תוכלו להעמיד את המימון? אם

     לא, אל תיקחו את העבודה שיכולה להכניס אתכם לכאוס מימוני.

•    קשרים ולא באופן שלילי – היכרות עם גורמים במערכת מאפשרת לדעת, האם יש הצעות

     נוספות, מהם נהלי הפיקוח, עמידה בתנאי תשלום ועוד.

•    דבררו בכל מקום מהו הערך המוסף שלכם, מה הצעתכם כוללת שייחודי לכם. 

 

לא זכיתם ? אז מה .....

•    התחברו לזוכה – קבלנות משנה, שותפות בחלק מהפרויקט – ניסיון נצבר, הכירות עם

     הלקוח, הכירות עם השוק, הכירות עם דרכי העבודה שלו.

•    נסו שוב, למדו את הדרישות נסו לבחון מה היה חסר, למדו את המתחרים, בדקו את

     התמחיר שלכם ואת ההמחרה.

•    התחילו במענה להצעות מחיר (סכומים נמוכים יותר ), צברו ניסיון והיכרות.

•    הירשמו כקבלן מוכר (משרד הביטחון, רמתא, כי"ל, בית חולים, אוניברסיטה וכו').

•    למדו יותר: אתר WIZBIZ, סדנא, ייעוץ.

 

זכיתם עכשיו מה .........

•    הודיעו לבנק והתארגנו פיננסית.

•    התארגנות תפעולית – אל תדחו, אל תתקמצנו (זה עולה ביוקר).

•    שירות, שירות, שירות.

•    עמידה בכל התנאים – איכות  (אם הבטחתם שאתם נותנים את השירות אל תשלחו

     מתמחה במקומכם).

•    גייסו עבודות נוספות – הקשיבו ונצלו הזדמנויות 

•    תנו תמיד טיפה יותר ...

 

אז איפה אני מוצא את המכרזים הללו?

יפעת מכרזים
WIZBIZ
מכרזים ממשלתיים של כל המשרדים 
עיתונים אזוריים ומקומיים 
מנהל הרכש המקומי
אתרי המועצות האזוריות 
לשכת המסחר 
ספק משרד הביטחון ודומיהם


בהצלחה!

 

אין תגובות

מנהל/ת הפורום

אודות:
את/ה מוביל/ה בתחומך? אנו מזמינים למשרדינו בימים אלו בעלי מקצוע המתאימים לנהל פורום מקצועי באשכול המומחים של אתר הקהילות המוביל תפוז אנשים. מנהל/ת פ
עוד...

הודעות אחרונות

16:40 | 19.02.20 zoharhen239
00:54 | 17.02.20 אורחים בפורום
00:48 | 17.02.20 אורחים בפורום
20:54 | 01.10.19 אורחים בפורום
19:48 | 02.08.19 אורחים בפורום
23:40 | 06.04.19 shmuel15
19:57 | 22.08.18 damiansup

חם בפורומים של תפוז

חפשו אותנו גם באינסטרגם
חפשו אותנו גם...
פודי תפוז - האינסטגרם החדש כל התמונות של...
חפשו אותנו גם באינסטרגם
חפשו אותנו גם...
פודי תפוז - האינסטגרם החדש כל התמונות של...
בפייסבוק שלנו כבר ביקרתם?
בפייסבוק שלנו כבר...
רוצים להיות תמיד מעודכנים במה שקורה בתפוז?
בפייסבוק שלנו כבר ביקרתם?
בפייסבוק שלנו כבר...
רוצים להיות תמיד מעודכנים במה שקורה בתפוז?

מקרא סימנים

בעלת תוכן
ללא תוכן
הודעה חדשה
הודעה נעוצה
אורח בפורום
הודעה ערוכה
מכיל תמונה
מכיל וידאו
מכיל קובץ