00
עדכונים

מנוי במייל

קבלת עדכונים על רשומות חדשות ישירות לתיבת האמייל
יש להזין אימייל תקין על מנת להרשם לעדכונים
ברגעים אלו נשלח אליך אימייל לאישור/ביטול ההרשמה
*שים/י לב, מרגע עשית מנוי, כותב/ת הבלוג יוכל לראות את כתובת האמייל שלך ברשימת העוקבים.
X

איך ליצור קרבה וכימיה עם כל אדם ובצורה פשוטה

שיטת הNLP  חוקרת בין היתר את יצירת הכימיה בין אנשים,
מאחר ושיטת הנלפ מאפשרת גם הנחיה (טיפול) בבעיות, דילמות, שינוי הרגלים וכו' יש צורך להתחבר למונחה כך שירגיש בטוח ומשוחרר לדבר על הבעיה שאותה הוא מעוניין לפתור.
למעשה עד שלא נוצרת הכימיה הזו "אין רשות" למנחה להתחיל את התהליך

וכשחושבים על כך, כלל זה נכון בכל אינטראקציה בין שני אנשים. אם אנחנו רוצים למנוע התנגדות לפני כל בקשה, פניה, או ניסיון מכירה, ראשית עלינו ליצור את החיבור האנושי הבסיסי שיוצר ביטחון נוחות ואמון בין שני אנשים.

אז איך יוצרים את הכימיה הזו?

ראפור – מקור המילה הזו מהשפה הצרפתית ומשמעותה הינה כימיה, חיבור ופתיחות.

כשיש ראפור במערכת יחסים מסוימת בין שני אנשים, הכוונה שיש שם ביטחון ונוחות, יש שם אמון וחיבור לצד השני. המשאב החשוב ביותר בחיים שלנו הוא אנשים, המיומנות שלנו ביצירת כימיה עם כמה שיותר אנשים הינה אחת מהמיומנויות החשובות ביותר בחיים בכלל, ובהנחיית לקוחות בפרט.

אם נדע ליצור כימיה עמוקה בזמן קצר, נוכל להוביל את המטופלים שלנו לתוצאות טובות יותר ובזמן קצר יותר, וכמובן שכל מערכת יחסים בחיים שלנו תשתפר אם נדע להשכיל ולהשתמש בטכניקה הזו כמה שיותר בעולם היחסים הבין אישיים, בזוגיות, במכירות ועוד.

כשמפתחי ה – NLP דגמו כמה אנשים מאוד מצליחים בתחום התקשורת הבין אישית הם שמו לב שביכולתם ליצור קשר עמוק עם האדם שמולם במהירות הבזק. בהתבוננות מהצד הם הבינו בדיוק כיצד זה קורה וכיצד ניתן לקחת שליטה על הכימיה במערכת יחסים מסוימת וליצור שם הרבה יותר אמון, פתיחות וחיבור. הם שמו לב שכאשר יש חיבור ופתיחות ביניהם לבין האדם השני אזי שפת הגוף, הטונציה ואפילו הנשימות נעשות בתיאום מוחלט ובסינכרוניות מופלאה.

כשהם חקרו את העניין הם הבינו שהכימיה הבין אישית עובדת על פי העיקרון של דומה מושך דומה, וככל שאחד מהצדדים ירגיש יותר דומה הוא יימשך יותר לצד השני גם ברמה הפיזית וגם ברמה המנטאלית, במצב הרגשי ועוד. כך בעצם התגלתה הטכניקה העוצמתית הזו המאפשרת לכל אחד ליצור ראפור עם כל אדם בכמה רגעים בודדים. כשהיא משמשת אותנו כמובן בטיפול, ובכל תחום אחר בחיים כמו: זוגיות, תקשורת עם הילדים, מערכות יחסים, מעגלים חברתיים, מכירות ועוד.

חשוב להבין שככל שנתמקצע יותר ויותר בטכניקה הזו ונדע להתאים את עצמנו בשפת הגוף, בטון הדיבור ובכל שאר האלמנטים שאפשר להצטרף כך תיווצר כימיה יותר חזקה ופתיחות יותר גדולה.

 

יצירת ראפור

 על מנת ליצור ראפור יש 3 דרכים עיקריות שמתאימות למגוון סיטואציות או סוגי אנשים שאיתם אנחנו עובדים. חשוב להדגיש שהגישה שלנו צריכה להגיע ממקום של כוונה ליצירת כימיה ולא סתם לבצע את השיקוף וההתאמה. ההתאמה בכוונות הללו כבר מייצרת פתיחות יותר גדולה. דגש נוסף שיש לזכור – כשיש התנגדות, זהו סימן לכך שלא יצרנו מספיק ראפור.

אלמנטים שניתן להתאים

מילות מפתח וביטויים

אינטונציות
שפת גוף
נשימות

מצמוצים

רמת אנרגיה

מתח השרירים

ערכים ואמונות

 

שיקוף ישיר  (Mirroring) – כדי ליצור ראפור על ידי שיקוף אנו נשקף ממש את האדם השני באותו אופן, ממש כמו שהוא מסתכל במראה. זה מתבטא במנח הגוף, מנח הראש, היציבה, הנשימות, תנועות ידיים, מילים החוזרות על עצמם, מערכת ייצוג דומיננטית ועוד יש לשים לב כי אנחנו לא מבצעים חיקוי של קוף אחרי בנאדם כי אז זה מורגש מדי ויוצר התנגדות

 

2.         התאמה (Matching) – יצירת ראפור ברמה הזו היא יותר 'עדינה' ופחות מורגשת ולכן מתאימה למצבים רגישים יותר. התאמה נעשית ממש כמו האדם השני בתיאום מלא.

לדוגמא:

 

אם האדם שמולנו הרים את יד ימין, אנחנו נרים את יד ימין שלנו אע"פ שזה בצד השמאלי שלו.

אם האדם שמולנו הרים את רגל ימין על רגל שמאל, גם אנחנו נעשה כך אע"פ שזה לא שיקוף כמו במראה.

אם הצד השני מדבר בקצב שהולך ומתגבר, גם אנחנו נגביר את הקצב בעוד שבשיקוף אנו נחקה את קצב הדיבור.

 

3.         שיקוף עקיף (Cross-­over Mirroring) – שיקוף עקיף הינו פחות מורגש ומתאים למצבים שהם מאוד רגישים ואפילו חשדניים. זוהי צורה מאוד עדינה לראפור שלא מורגשת ויחד עם זאת מעבירה את החיבור בצורה הלא מודעת.

-          שיקוף עקיף מתבטא בצורות הבאות:

שילוב רגליים אל מול שילוב ידיים.

תנועות תזזיתיות בידיים אל מול דיבור מהיר של הצד השני.

דיבור איטי עם אדם נינוח.

נשימות עמוקות ואיטיות עם אדם שמדבר צורה איטית.

ועוד.

 

הכותב הוא אסף בר
מאסטר וטריינר NLP
ויו"ר עמותת ארגון ה NLP בישראל
www.asafbar.com

לדף הרשומה
| הוסף תגובה |
שתף

מה זו בכלל התפתחות אישת?

הרבה פעמים אנחנו שומעים את המושג התפתחות אישית אבל למעשה מה זה אומר להתפתח באופן אישי?

בגדול התפתחות אישית מדברת על הרחבת התודעה שלנו והפיכת הלא מודע שלנו לכזה שתומך במטרות שלנו ועכשיו נשאלת השאלה מהי אותה תודעה שעלינו להרחיב ומהו אותו לא מודע?

אבל לפני שנבין מהי התודעה והלא מודע עלינו לקחת בחשבון שאם אנחנו לא נטפח אותם הם יהיו נתונים לחסדי אנשים ונסיבות אחרות שידאגו לעשות איתם מה שהם רוצים וזה די נורא כשחושבים על זה

תחשבו על הלא מודע שלכם כעל חצר הבית שלכם אם אתם לא תטפחו אותה באופן מודע היא לא תישאר במצב סטטי ותחכה לכם שתטפלו בה, מה שיקרה זה שיגדלו בה קוצים, דרדרים, יגיעו נחשים וחול... זאת אומר שמתוך המחדל של חוסר הטיפוח שלכם החצר תהפוך למקום מוזנח כאשר תוצאות ההזנחה ילכו ויחמירו

זו המטאפורה, ואם לא נטפח את הלא מודע שלנו באופן מודע מה שיקרה זה שיכנסו לשם מחשבות שליליות פחדים ספקות ודאגות שיתודלקו על ידי החדשות האנשים שאנחנו איתם במגע הריכולים הסיפורים וכו'

אז מהי התודעה שלנו? התודעה היא חווית החיים שלנו, כל מה שאנחנו חווים כחיים. והרחבת התודעה פירושה להעשיר את חווית החיים שלנו על ידי למידה של מושגים ומילים חדשות המייצגות לנו חוויות חדשות

וטיפוח הלא מודע שלנו אומר שעלנו לעמוד על המשמר ולסנן את האמונות הלא נחוצות לנו ואת הדעות הלא מבוססות של אנשים סביבנו כמו גם לנטרל אמונות שמגבילות אותנו מלהשיג את החיים שאנו רוצים והתקנת אמונות חדשות התומכות בחיים שאנו רוצים

מהי אמונה? אמונה הוא דבר לא מוכח אך כזה שאנו מתייחסים אליו כאילו הוא אמת לאמיתה (די מצחיק כשחושבים על כך)
כך שלמעשה אפשר לומר כי כל מה שאנחנו מאמינים בו הוא לא באמת מוכח מה שאומר שאנו יכולים להיפטר מכל האמונות שלא תומכות בחיים שאנו רוצים ולהשיג לנו אמונות שכן תומכות בחיים שאנו רוצים, הרי כך או כך הן לא אמתיות ולמעשה איננו יכולים לראות להבין או לתפוס את האמת מאחר שהחושים שלנו מוגבלים מטבעם והמוח שלנו מופרד מהמציאות על ידי מסננים רבים המשמיטים מעוותים ומכלילים את המציאות

אז לסיכום התפתחות אישית כפי שאני מבין אותה מדברת על העשרת חווית החיים שלנו, הסרת אמונות מגבילות והתקנת אמונות תומכות במקומן

ואיך עושים זאת? אני מניח שישנן דרכים רבות אך מאחר ואני עוסק בלימוד והנחיית NLP אוכל לומר כי NLP היא שיטה שהלימוד בה בהחלט מעשיר את חווית החיים ובהחלט מאפשר החלפת אמונות מגבילות בתומכות

הכותב הוא אסף בר
מאסטר וטריינר NLP
ויו"ר עמותת ארגון ה NLP בישראל
www.asafbar.com

לדף הרשומה
| הוסף תגובה |
שתף

5 השלבים שחייבים לדעת כשרוצים להשיג מטרה או איך NLP יעזור לך להשיג את המטרות שלך בחיים?

שיטת ה NLP מאגדת תחתיה טכניקות וכלים שהתפתחו דרך צפייה באנשים מוצלחים במיוחד. כמה מהכלים הללו מאפשרים לנו להציב מטרות בצורה שתגדיל את הסבירות שאכן נצליח להשיג את המטרה.
כשאנחנו מדברים על השגת מטרות אנו יכולים לחלק אותן לשני סוגים עיקרים
הסוג הראשון הוא סוג של מטרות עתידיות מדידות - אלו בדרך כלל יהיו מטרות חומריות או כאלה שכולם יכולים לראות אם השגנו או לא, וניתן אף למדוד את קצב ההתקדמות שלנו למטרה  
לדוגמא: אני רוצה 100 אלף שקל או אני רוצה מכונית פרארי, להיות במקום כזה או אחר וכו'

הסוג השני של המטרות הוא מטרות התנהגותיות רגשיות, מטרות אלה נמצאות יותר בתחום הרגשי או התפיסה הסובייקטיבית של האדם לדוגמא אני רוצה לחוש יותר ביטחון עצמי כשאני בדייט או לא לפחד לעמוד מול קהל. מטרות מהסוג הזה רק האדם עצמו יכול לדעת האם הוא באמת השיג ומה קצב ההתקדמות לקראת המטרה וישנם כלי NLP  יעילים העוזרים לנו בהשגת מטרות אלה

נדבר היום על הצבת מטרה מדידה,
כיצד מציבים נכון את המטרות על מנת שנשיג אותן בוודאות גדולה?

ראשית, מחקר שנעשה על פני כמה עשורים ובדק סטודנטים בארה"ב גילה כי אנשים אשר כותבים את המטרות שלהם אכן ישיגו את המטרות שלהם באחוזים גדולים באופן קיצוני לעומת אנשים שרק חושבים עליהן או לא בכלל. אז המסקנה האפקטיבית הראשונה שלנו להשגת המטרות שלנו היא לכתוב את המטרות שלנו על דף ולחזור ולקרוא אותן לעיתים קרובות

לאחר שהבנו זאת בואו נראה כיצד עלינו להציב מטרות באופן הנכון

מטרות עתידיות מדידות

בסוג מטרות זה נשתמש במודל S.M.A.R.T

Sspecific  ספציפי
על המטרה להיות כתובה באופן ספציפי אשר יורד כמה שיותר לפרטים ונותן לנו חוויה עשירה כמה שיותר מבחינת איך המטרה הזו תיראה תישמע ותרגיש,
לדוגמא: לכתוב אני רוצה גוף חטוב זוהי מטרה כללית ולא ספציפית,
מטרה ספציפית בהקשר הזה תהיה:
אני רוצה לשקול 75 ק"ג עם 10 אחוזי שומן כך שאני אראה את הריבועים בבטן כשאסתכל במראה אגיד לעצמי שאני ממש נראה טוב וכשאהיה בלי חולצה אנשים יגיבו בהתפעלות אני ארגיש חזק ועם תחושת ערך עצמי – זו ספציפיות!

MMeasurable מדיד
על המטרה להיות מדידה האם אדע כשאשיג אותה? ולכן חשוב להיות ספציפי כי גוף חטוב אינו בר מדידה אך 75 קילו כן

 

AAchievable  בר השגה
האם המטרה נתפסת בעייני כברת השגה? אם אני מאמין שכן אז היא אכן ברת השגה עבורי אבל אם יש קול קטן בתוכי שאומר "אתה לא באמת תשיג את המטרה הזו" כנראה שהקול הקטן יגדל וינצח את כוח הרצון שלך

 

RRelevant רלוונטי
האם המטרה שהצבי רלוונטית לחזון שלי ולחיים שאני רוצה ליצור?
אם המטרה אינה רלוונטית גם אם אשיג אותה הרי שהשקעתי משאבים אנרגיה וזמן מיותר בכיוון הלא נכון

TTime frame ממוסגר בזמן

האם הצבתי תאריך שעד אז המטרה שלי תושג? הסבירות שאשיג את המטרה כשיש עליה תג תאריך גדולה הרבה יותר מאשר אם לא. ברגע שאני שם תאריך מתחילה מחויבות אמתית לא מודעת שלי להשגת המטרה

 

לאחר שהצבנו את המטרה באופן הנכון וכתבנו אותה אנחנו מתחילים לגזור לאחור את הפעולות הנדרשות להשגתה. לדוגמא אם המטרה שלי לשקול 75 עד סוף השנה אתחיל לגזור אחורה החל מסוף השנה שבה אשקול 75 חודשיים לפני כן אשקול 78 חודשיים לפני כן אשקול 80 ועד היום כשאני שוקל 82.

אם יש לכם שאלות לגבי הצבת מטרות באופן אפקטיבי אשמח לענות


הכותב הוא אסף בר
מאסטר וטריינר NLP
ויו"ר עמותת ארגון ה NLP בישראל
www.asafbar.com

 

 

 

לדף הרשומה
| הוסף תגובה |
שתף

מה זה בכלל NLP?

לאחרונה שיטת ה NLP  הופכת להיות נפוצה ויותר ויותר.
אנשים מחזירים את עצמם לספסל הלימודים על מנת ללמוד את הכלים שהשיטה מציעה.
אז מה זה בעצם NLP ולמי השיטה מתאימה?
NLP היא שיטה שפותחה בשנות ה 70 על ידי שני חוקרים נמרצים ד"ר בנדלר ופרופסור גריינדר
שניסו לבדוק מה הופך אדם למצוין. הם גילו שאלו לא הדברים החיצוניים והפיזיים שמבדילים בין אדם מצוין בתחומו לבין אחרים שכן יש אנשים מוצלחים מכל מדינה, מגדר, רקע כלכלי, רקע תרבותי וגם ללא תלות ביכולות הפיזיות שלהם ( אלא כמובן אם מדובר בתחום גופני) אפילו אדם משותק שאינו יכול לדבר כמו סטיבן הוקינג הצליח להפוך להיות מדען מוביל. אם כך מהו הגורם הנסתר שהופך אדם אחד למוצלח מאד ואת השני לכל הפחות לבינוני?
זו בדיוק השאלה שעליה ניסו לענות בנדלר וגרינדר.
והם גילו שמה שמבדיל בין אדם מוצלח מאד בתחומו לאחר הוא מה שיש להם בתוך "הראש" כלומר הערכים, האמונות, ההתייחסות להצלחה וכישלון, איך הם מתייחסים לאחרים ובגדול גישה מסוימת שגרמה להם להיות כל כך מוצלחים לאחר ההבנה הזו ניסו בנדלר וגרינדר לקחת את התובנות האלה לרמה הבאה ובדקו האם ניתן לדגום את המצוינות הזו, לייצר ממנה פורמולה שאותה ניתן "להתקין" באדם אחר על מנת שגם הוא יהיה מצוין, ואכן הם מצאו את הדרך לעשות זאת. במהלך מחקרם גילו בנדלר וגרינדר תובנות רבות על איך מוח האדם עובד, איך ניתן להשפיע באמצעות שפה על הלא מודע איך ניתן לרתום את הדמיון לטובתנו ועוד כלים, טכניקות ותובנות רבות שיצרו את שיטת ה NLP  שלמעשה מלמדת כישורי חיים בסיסיים החשובים לכל אדם לדעת.
בנוסף התפתחה ה NLP  כשיטה טיפולית המאפשרת שינויים עמוקים ומהירים באמצעות מפגש אישי בין מונחה למנחה. בניגוד לזרמים מסוימים בפסיכולוגיה המעוניינים לחקור את הבעיה על מנת לפתור אותה, גישת ה NLP אומרת שאין כל צורך להבין מהיכן נובעת הבעיה ולחקור אותה אלא שעלי לחקור את הפתרון שמשחרר את הבעיה ואם הצלחתי לעשות זאת אין לי צורך להמשיך ו"לחפור" בה שיטת ה NLP מצליחה לפתור בעיות התנהגותיות ורגשיות, פוביות ודילמות בצורה מאד מהירה ואפקטיבית למטרת הלקוח. כאשר יעילות השינוי מושפעת משני גורמים עיקריים. מיומנות המנחה ומוכנות המונחה לשינוי

הכותב הוא אסף בר
מאסטר וטריינר NLP
ויו"ר עמותת ארגון ה NLP בישראל
www.asafbar.com

 

לדף הרשומה
| הוסף תגובה |
שתף
© כל הזכויות לתוכן המופיע בדף זה שייכות ל Asaf Bar אלא אם צויין אחרת